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房地产年度推广计划.docx


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房地产年度推广计划 XX年推广方案一、年度目标 1、销售目标建筑面积20万方,预计均价4000元/㎡,货量价值8亿元。本年度预计去化60%,即12万方,亿元。 2、客户积累目标共500个铺面,年度去化60%,即300个铺面。目前发行的3000元水筹VIP预计解筹率在1:3—1:4之间,即需发行VIP900-1200张,目前仅300张,缺口600-900张。截至开盘仅130天,即每天需发行VIP卡5-7张。存在问题:项目目前客户到访量每天仅4批客户,其中有效客户仅1批,难以完成客户积累。二、销售进度预计5月1日动工,8月1日开盘,已发行VIP卡。存在问题:距离开盘仅4个月时间,但截至目前为止,商贸城尚无规模广告推广,项目形象没有树立、价值没有落地,大部分客户都不知道项目。三、节点划分 2月4日8月1日10月1日12月1日 1、形象塑造期:塑造项目东安20万方一站式高端品牌建材家居广场形象。2、蓄客期:项目价值落地,继续VIP客户。3、强销期:发布项目开盘信息。 4、持销期:利用各节假日举办暖场活动,强力推销产品。5、尾盘期:发布促销信息,进行尾盘清理。存在问题:项目推广越过了形象塑造,直接发行VIP,致使项目知名度不高,很多客户都不有项目。四、项目推广1、案名确定项目暂定案名,包含步行街、农贸市场、建材市场三个产品,明显不适合作为本阶段主打产品建材城的项目名。建议根据各物业类型及不同推广阶段,取分案名。本阶段案名: 理由:舜皇,舜皇城在市场已有一定知名度,沿用舜皇城名脉,使客户一听便知是舜皇城二期产品; 家居建材,明确项目功能,使客户一听便明白项目定位;城,体现项目20万方东安唯一大型品牌家居建材广场形象。 2、主打广告语——20万方一站式高端品牌家居建材广场理由:对比市场现有三个小型家居建材市场,树立项目东安唯一家居高端形象。 20万方,说明项目体量,在气势上就把市场上现有的三个小型家居建材市场比下去; 一站式,使东安以往房屋装修需跑N个市场才能把建材购全成为历史,全面提升家居建材市场功能。品牌,打消业主对项目能否经营起来怀疑,结集东安所有家居建材品牌,打造一个家居建材的品牌大本营。同时通过品牌将中小商家吸引进建材城。 3、推广主色调推广主色调建议用紫色。紫色寓意紫色由红色和蓝色化合而成,在中国传统里是尊贵的象征,如北京故宫又称为“紫禁城”,亦有所谓“紫气东来”说法。设计示意图略 4、整体推广费用舜皇家居建材城建筑面积20万方,预计均价4000元/㎡,货量价值8亿元。传统房地产推广费用约占整个营销费用1%,根据本区域的地域特征及项目实际情况,本项目推广费用按%计算,约为400万元。 5、阶段推广形象塑造期及蓄客期现有推广越过了形象塑造,致使项目知名度不高,很多客户都不有项目,故产品的形象塑造、知名度推广还是得补上一章。同时目前又在发行VIP,积蓄客户,因此目前的推广可形象塑造、客户积累及产品价值落地可同时进行。①主打广告语——20万方一站式高端品牌家居建材广场 VIP火爆办理中,钻石卡3000日进158金,金卡XX日进98金②设计示意图略③推广渠道开盘强销期本阶段主要发布项目开盘信息。①主打广告语 8月1日盛大开盘——70%自买自营,3年25%返租②设计示意图略③推广渠道开盘持销期本阶段主要利用各节假日举办暖场活动,强力推销产品。①主打广告语 30年

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  • 上传人feng1964101
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  • 时间2019-02-21