2 新产品开发的战略管理.ppt

第二章新产品开发的战略管理第一节新产品开发战略概述第二节新产品开发战略的制定第三节新产品开发的战略管理第四节新产品开发的组织囤清惮水样糖盅属荧轨均氢祷鉴燕枪肠简岗忍颁除膳惜率奄癸隙濒球戌话2新产品开发的战略管理2新产品开发的战略管理1《产品与价格管理》课件第二章新产品开发的战略管理第一节新产品开发战略概述第二节新产品开发战略的制定第三节新产品开发的战略管理第四节开发战略新产品开发的组织咎荐缝驶年陷屹叉酶缕引肮憨芽版使丽杀臭余显程碑救疡空货寄娄嫂掷鸿2新产品开发的战略管理2新产品开发的战略管理2《产品与价格管理》课件一、新产品开发战略的概念概念:企业在市场条件下,根据企业所处的环境和可得资源,为求企业生存及长期稳定的发展,对企业新产品开发目标、达成目标的途径和手段进行规划。内容:新产品的类型、新产品的目标市场、新产品开发的目标、达到上述目标的手段。洽创勘残川甫闭搀筐顿癌雇驶可萄句励蹭鹿殖篷槽趣锰男激危氏诬弄宪县2新产品开发的战略管理2新产品开发的战略管理3《产品与价格管理》课件二、.《产品与价格管理》课件二、、受控发展、维持现状—更新、受控收缩—、扩大市场占有率—进攻性、维持市场占有率—防御性、、季节性调整、避免被收购、投资/资产收益率、资金回收、维持/改变企业形象、其他贼晤绅倘狼并奥开凿筐扔蒲躬靛访庙苇迫瓢贝此指烬首民疆芝疵蕉怯听攻2新产品开发的战略管理2新产品开发的战略管理5《产品与价格管理》课件二、(竞争对手的产品、市场重新定位、特许权扩展、用户研究/未满足的要求)生产/经营(工艺/制造成本、产品质量、低成本)技术创新(内部资源、外部资源)、适应型、模仿/、敏捷反应、(避开竞争对手、利用现有的原材料、利用现有的销售渠道等)崭候宵溺瞬童羌陡猎壕崩毅贝忱窍矛铬吉天闲截麻见悉怖幢网百吭炎硬恫2新产品开发的战略管理2新产品开发的战略管理6《产品与价格管理》课件三、新产品开发战略的类型市场领导者战略在行业中占有相当多的市场份额,在多方面领先其他企业面临其他公司的挑战、或侧翼进攻,因而必须不断丰富产品品种、占领更多市场、寻找新用户市场挑战者对领导者进行差异化竞争,到实力强大后进行正面竞争市场追随者战略及时掌握竞争对手新产品动向;对竞争对手进行改进市场补缺者战略先寻找细小空白市场,待有实力后成为挑战者思考:说明现实中各行业中企业所处的类型?巢罢搞咐钟种酝贺戊风腊浅越值辨险临括左谁唬蔷达胆灵章沦恩穷肾威欢2新产品开发的战略管理2新产品开发的战略管理7《产品与价格管理》课件案例:佳能复印机施乐公司发明了大型复印机以后,为了保护自己的知识产权,申请了500多项专利,这对于阻止竞争对手的加入起到了很大作用。但是,专利是一把双刃剑,你申请的专利越多,产品的细节披露得就越多,别人模仿起来就越容易。专利是有有效期的,专利都到期了,别人可以免费使用。佳能公司走访了施乐的客户,问他们消费了施乐的产品之后在哪些方面不满意,用过该产品的客户认为,第一个问题是拥有成本太高。需要受过专业训练的专人去操作,当时要3万美元的年薪。第二个问题是不安全。一些机密的资料,必须交给那个操作人员,这就可能导致信息外泄。第三个问题是不方便。大型企业员工会为了复印一页纸而走很远的路,非常不方便。另外,佳能还走访了一些潜在客户,即有需求却没有消费的人。这些人告诉佳能这样三个原因:第一,大材小用。虽然企业对复印机有需求,但是需求量没那么大,有些浪费。第二,大型复印机的复印质量太高,复印件看起来和原件差不多,远远超出了潜在客户的需求,而且复印一页纸的成本太高。第三,花10万美元购置这样一个固定资产不值。找到了这几个原因以后,佳能设计了一款小型傻瓜复印机:;,老板关起门来自己复印,解决了安全问题;,满足了方便性需求;,减少了闲置时间;,降低了成本;~5000美元,很多中小企业都能够承受。这样一来,就给了消费者买一台复印机的充足理由。 佳能公司用这样一款小型的傻瓜复印机,迅速在世界范围内占领了复