装饰公司市场部2016年度计划.详解文件.doc

装饰公司市场部2016年度计划.详解文件.doc佰汇居装饰2016年度工作计划2016年01月01日佰汇居装饰2016年度计划一、概述时光荏苒,转眼间到了2016年春节了。新的一年要开始啦,佰汇居装饰通过这一年短暂的市场运营,已经基本能够适应了即墨市的激烈市场竞争,并在竞争中取得了一定的优势,公司的知名度有了一定的提高,为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状,特制定如下年度工作计划,敬请领导审阅。二、、专业化的服务个性化的装饰风格、差异化的装饰理念标准的施工、完美的服务劣势Weaknesses市场部组立时间短、规模较小市场影响力较小、知名度较低市场同行业竞争激烈市场部的业务拓展能力不够强机会Opportunities随着我国经济的快速发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大,再加上房地产市场的活跃,促使我国住宅消费的持续高速增长,人们对新房装饰的需求也被持续的拉动,为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇,家装业进入了一个黄金发展时期。同时有越来越多的80后、90后成为家居装饰业的消费主体,他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。威胁Threats家装行业已经趋于饱和状态,市场竞争激烈。市场缺乏规范,兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理,致使本行业信誉较低。国内经济通货膨胀,物价持续走高,导致成本上升。三、年度目标市场部计划在2016年度做到以下目标:(一)、进一步完善市场部的管理制度。(二)、进一步拓展市场,并开发外阜市场。(三)、公司全部的年度业绩达到800万。(四)、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中。(五)、利用公司现有空间,成立全屋定制模式,例如:整体橱柜、衣柜,推出定制家居等产品。表一、2016年整体经营计划序分类业绩完成指标收入目标进店指标1市场部正常联系单45个180万元190个2市场部活动联系单60个250万元240个3网单邀约单25个130万元100个4自然单15个70万70个5工装单3-7个50万元10-20个6关系单25个120万元50个表二、2016年度各月经营计划月份指标营业额市场开拓策略1月7户38万元菜单式装修、套餐产品、元旦活动2月2户10万元菜单式装修、套餐产品、活动3月26户109万元菜单式装修、套餐产品、315家装质量节4月30户150万元菜单式装修、套餐产品、活动5月20户110万元菜单式装修、套餐产品、活动6月15户87万元菜单式装修、套餐产品、活动7月12户50万元菜单式装修、套餐产品、活动8月17户70万元菜单式装修、套餐产品、活动9月20户81万元菜单式装修、套餐产品、活动10月19户67万元菜单式装修、套餐产品、活动11月7户21万元菜单式装修、套餐产品、活动12月2户7万元菜单式装修、套餐产品、新年客户联谊会合计年176年800万元户四、工作计划(一)、市场部只有加大市场开发力度,结合公司的战略布局,进一步完善公司市场营销网络,才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此,市场部的工作开展将通过以下三个途径完成:1、注重企业人才建设,增强企业竞争力。人才是企业发展之根本,市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此,首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘业务员若干人。