欧曼GTL牵引车卖点总结终稿市场管理部.pptx

目录第一部分牵引车市场划分及用户关注点第二部分欧曼GTL与竞品的优势比对第三部分欧曼GTL卖点介绍第四部分欧曼GTL整车系统介绍根据计重收费标准和路政治超标准综合考虑,将牵引车分为标准型、重载型、超重载型三类市场;其中,不超限比例较小和路政认可吨位内合并考虑定义为标准型市场;根据车货总重分类汇总分析,分类标准如下:驱动平台工况类型标准型重载型超重载4×%%%%%%%%%6×%%%%%%%%%6×%%%%%%%%%标准型/高速型:55T以内重载型:9系确定为90T以内;6系确定为80T以内超重载型:除标准型、重载型以外的牵引车牵引车市场划分一、牵引车市场划分及用户关注点购车关注点重载型及超重载型用户对车辆动力性、承载能力及车辆质量关注更高产品性能产品质量服务及其他标准型用户对整车自重及燃油经济性更关注标准型:主要关注燃油经济型、动力性、整车自重、驾驶室空间及舒适性、整车质量;重载型:主要关注动力性、燃油经济性、驾驶室空间及舒适性、承载能力、发动机质量等;超重载型:主要关注动力性、承载能力、后桥等整车质量、车辆品牌等。二、%;比A7、D310同类车型油耗低3~5%,有一定优势,可作为核心卖点宣传。优势点1:燃油经济型优势点2:舒适度GTL在驾驶平顺性、减震性和降噪方面与竞品比较有一定优势,可作为卖点宣传。德国ECE主观评价采用德国ZFSachs空气弹簧减振器,并经德国工程师在试验场及普通公路综合调校优势点3:安全性GTL车门采用框架式结构、配备ABS+ASR制动元件,与竞品比较有一定优势,可作为卖点进行宣传。ABS框架式结构车门优势点4:高品质GTL在整车使用寿命、首次和平均故障里程方面,高于竞品,有一定优势,可作为卖点宣传。钻石级品质优势点5:高智能化GTL智能化对比竞品有优势,可作为卖点进行宣传。大点阵显示屏,能够显示整车实时故障、瞬时油耗、平均油耗、续航里程等用户关心的信息;DVD导航系统,为用户提供完美的试听盛宴。GTL东风D310解放J6重汽A7优势点6:高配置H4车型配置丰富,功能多样,且有部分独特配置,可满足不同客户的个性化需求。与竞品对比有一定优势,可作为卖点进行宣传。H4A7D310J6用户关注点:燃油经济型、动力性、整车自重、驾驶室空间及舒适性、整车质量GTL具备优势点:燃油经济型、舒适度、安全性、品质好、高智能、高配置优势对比总结总结:结合以上内容分析得出用户关注度高、且GTL车身有优势的主要有三点:燃油经济型、舒适度和品质。这三点可作为GTL宣传的核心卖点(一级卖点),安全性、高智能和高配置可作为辅助卖点(二级卖点)。