汇香坊千店百万会员地面店拓客执行方案.pptx

当今企业之间的竞争实际是商业模式上的竞争——现代管理之父彼得·德鲁克二十一世纪四大商业运作模式量贩式经营(大型超市)如沃尔玛、家乐福、人人乐、华润等大型超市,均是以量定价,以产品种类齐全和价格低廉吸引和留住顾客连锁店7-11连锁店星巴克咖啡麦当劳、肯德基、7-11连锁店、屈臣氏、星巴克咖啡(StarBucks)、千色店等以统一的复制模式、店面小营业时间长降低成本,以数量多、购物方便吸引顾客二十一世纪四大商业运作模式人际网络房地产保险直销银行贷款像房地产、银行贷款、保险、直销都是通过人际网络这样的一对一服务进行销售和传递信息,它能够让客户感受到无微不至的关怀,从而达到持续消费的目的二十一世纪四大商业运作模式互联网(电子商务)淘宝网在03年成立初其创始人马云说过:我要花5年的时间超过中国的沃尔玛,花10年的时间超过全球的沃尔玛结果淘宝网只花了3年半就超过了中国沃尔玛的营业额这就是网络时代对传统模式带来的冲击与变革二十一世纪四大商业运作模式创造试用奖励忠诚消费者建立品牌认知度店铺促销整体概念我仅会在店铺有促销时才购买了解关注商品、刺激消费者的购买冲动性品牌促销消费者促销品牌活动广告◆价格打折◆换购◆促销套装◆优惠券◆赠品/礼品◆会员奖励◆抽奖.......促销类型店铺促销整体概念关键点:促销形式的不同,对于提升消费者的作用也不同价格折扣对于提升消费者的作用很大价格折扣免费派送促销装优惠券买赠抽奖试用率增加购买频率维持忠诚度购买更多数量购买更多金额店铺促销整体概念拓客产品形象全面升级产品盈利系统全面升级终端动销全面升级2012法国汇香坊加盟店拓客体系全面升级汇香坊三大通路销售模式快乐化名星产品大众化汇香坊拓客全面升级30个月打造千店百万会员体系新赢利项目介绍