联想集团家用电脑市场推广处2001财年规划终稿.ppt

2001财年消费市场本部家用电脑推广处规划汇报目录☆处职责☆工作目标☆策略与措施☆2001年费用预算及分配☆2001财年重点工作计划☆市场推广处结构☆关键流程和岗位职责2一、处职责1、分析研究消费市场推广运作规律,提高推广工作的效率和效益;2、系统建设高效、强大的联想1+1家用电脑市场推广体系及流程,并进行有效管理。3、根据产品和市场销售目标制定并实施家用电脑市场推广方案,支持销售。4、根据公司品牌战略,通过基于产品的市场推广业务丰富1+1品牌形象。3二、工作目标业务目标:1、在既定产品和市场策略指导下,开拓用户需求、激发市场购买,传递销售信息,支持部门销售目标180万台的完成,其中50万要通过专卖店售出;2、通过对细分产品的推广,支持完成天慧30万台的任务;3、通过有效的市场推广业务支持1+1形象,1+1认知度在1-3级城市达到提高到70%(%)4、推广树立1+1专卖形象4二、工作目标满意度目标:1、各大区满意度达到75分以上;2、1-3级城市重点商场对市场推广业务满意度在65分以上;3、4-5级城市代理对市场推广业务满意度在65分以上;5二、工作目标核心能力目标:核心能力:通过市场推广业务,提高联想家用电脑对用户端的拉力。1、推广范围:能够有效对地市媒体进行覆盖及在地市举办重大活动的能力提高;2、策划水平提高,符合客户需求、符合公司产品和推广战略6三、主要策略1、根据各种推广手段特点,实现相应推广目标2、细分市场、实施差异化推广策略3、强化大区一线快速反应和组织能力策略4、强化专卖店推广策略5、支持丰富1+1亚品牌策略7策略一、根据各种推广手段特点,实现相应推广目标手段实现目标影视1、扩张消费者需求,激发购买欲望,树立品牌形象(尤其是细分产品)2、电视直销节目作为产品推广新形式3、低成本覆盖4、5级市场的有效方式平面传递销售(促销、新产品推出)以及购买信息户外树立1+1子品牌形象8策略一、根据各种推广手段特点,实现相应推广目标手段实现目标宣传1、策划有影响力的媒体宣传和活动,提高用户对联想的信任(制造事件或抓住事件的机会);2、大区根据当地情况(活动或事件),自行组织宣传;3、利用对专卖店服务规范形象的宣传,提高用户对联想的信任4、利用宣传,开拓细分产品的新市场;其他(宣传、广播、活动、网络)综合性推广手段,和影视、平面、户外灵活配合辅助实现相应市场推广目标9策略二、细分市场、实施差异化推广策略•重点区域市场加大市场投入(沪宁杭、广东、山东、北京、湖北等)根据各类市场特点进行差异化推广成熟和成长性市场新兴市场待开发市场10