供应链案例例子-ppg靠提高销售速度赚钱.doc

PPG靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征。但PPG证明:不求产量和规模,减少前导时间达至快速反应同样可以成功。本文关键字PPG销售速度供应链案例分析谁更快,谁就更有可能成功,这本来是高科技企业的特征,但近年来崛起的服装企业PPG证明,不追求产量和规模,而通过减少前导时间以达至快速反应,同样可以成功。 PPG的秘诀是:以标准化的男式衬衫为载体,通过整合强大而灵活的供应链,保证产品快速投入生产和销售。一件PPG衬衫从设计开始,到生产、物流,最后进入销售环节,平均仅为7天,遥遥领先于业内大多数公司90天以上的前导时间。反应速度的提高使PPG保证了低成本和低价销售策略,再加上高密度的广告宣传,PPG市场规模迅速膨胀。但是,PPG的商业模式能否持续,能否构造其他企业难以模仿的竞争壁垒,能否将男式衬衫的销售模式成功移植到其他更注重消费体验的商品,尚待时间检验。没有任何产业基础的批批吉服饰(上海)有限公司(以下简称PPG或公司),在成立不到一年半时间内搅乱了整个男式衬衫行业:每月销售增速超过30%,以2007年4月每天销售1万件左右测算,比上年同期增长50倍,跻身国内衬衫市场前三甲,。公司高管人员预测,2007年PPG的销售额将达到10-15亿元,依均价150元/件测算,PPG衬衫销售数量将超过雅戈尔,登上第一的宝座。PPG的高速增长,受到了风投资金的青睐。继2006年第三季度第一轮融资之后,2007年4月,公司获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第二轮投资,募集资金近5000万美元。这家2005年10月才诞生的小企业,员工总数不到500人(其中还包括206席呼叫中心的工作人员),没有厂房和流水线,只有3个小仓库,而且商场里也没有“门脸”,是如何迅速打开市场、实现如此惊人的业绩增长的? 选择标准化产品—男式衬衫从行业角度看,国内服装行业产业链完整和产能相对过剩的现状为PPG提供了有利的外部环境。经验表明,轻资产模式的成功运行,离不开必要的产业基础做支撑,即具备完整的产业链且产能处于相对过剩状态,能够提供强有力的代工服务。由于中国是纺织服装大国,拥有从产棉到加工制造的完整产业链,一直是世界服装的主要生产基地,尤其是在加入WTO以来,由于人民币持续升值、贸易摩擦等因素导致出口环境恶化,很多以OEM为主的中小企业从出口转内销,直接造成国内服装产能过剩。事实上,PPG选择服装行业,与其高管人员以往的从业经验不无关系。相关资料显示,PPG创始人李亮先生,海外留学毕业后进入美国著名的邮购和网络直销服装公司LandsEnd工作,后来担任亚洲区总裁,负责开拓LandsEnd在亚洲的业务,以及组织货源采购。以往的工作经历,不仅赋予了PPG高管人员必要的行业经验,而且为其在国内构建全新的营销模式提供了思路。从具体产品选择上看,PPG巧妙地选择了男式衬衫作为载体。首先,相较于女装、西服等,男式衬衫标准化程度高,通常只要告诉对方身高、体重等指标就可以基本判断穿什么尺码的衣服。即使在商场中,正规的衬衣也是不允许试穿的。这就为衬衣这样的标准化产品提供了可以进行网络销售的保障。其次,男式衬衫市场需求巨大。衬衫是男装中消费量最大而且销售最稳定的一个类别,随着公司职员群体的增加,对男式衬