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广州龙光·香悦山营销策划提案.ppt

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*广州龙光·香悦山营销策划提案*方案说明由于龙光·香悦山项目已经进入可销售阶段,因此本方案将根据目前市场趋势、操作经验、经纬对区域的熟悉度及客户群的深度把握,希望在原有的项目推广上提供相关改进建议,更好地推动项目销售。*理解篇营销策略销售部署销售组织管理目录*理解篇一*理解篇一、大市理解二、区域理解三、项目自身理解四、客户理解*大市理解1*大市理解:机会与威胁并存供应:今年下半年全市可售货量达61679套,下半年供货量充足。促销:发展商加大了推货力度,部分郊区的旧盘新推项目或资金压力大的发展商项目已做出了一定的价格调整,有利推动了成交量的回升。需求:压抑达半年之久的刚性需求和通胀背景下的投资需求逐步释放;结论:成交量有望创年内新高,签约均价上升趋势概率大楼市呈现回暖态势、成交均价持续上升*大市理解:机会与威胁并存国务院:中央不太满意调控结果、部分城市房价仍高、房价若反弹调控加码;舆论:各家媒体不断吹风、为二次宏调措施出台作铺垫;贷款政策:广州对外来人口贷款进一步收紧,严控第二套首付,第三套房贷有收紧风险;房产税:房产税出台步伐加快……结论:宏观调控压力加大、年内走量出货成为开发商主流策略。楼市回暖迹象明显,二次宏调压力增大、政策的不确定性依然存在*大市小结鉴于目前项目已达到销售条件,因此借势目前大市成交回暖及调控手段还没落实的情况下,建议顺势而为,伺机推出。*区域理解2

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