卡罗拉贴息促销活动宣讲演示 教学.ppt

卡罗拉贴息促销活动宣讲演示 教学.ppt卡罗拉贴息促销活动宣讲金融产品1:半台车零月供产品基本要素:首付50%,期限1年,贷款全部留作尾款,1-11期无须还款。主要卖点:0利率,0月供。尾款选择:尾款可1年后一次还清,也可申请不超过12个月的贷款,按月偿还。适用人群:适合资金相对宽裕,有短期投资或其他周转需要的客户。示例:车价159800金融产品2:低首付低月供产品基本要素:首付30%起,期限1年,贷款全部留作尾款,1-11期月供268元。主要卖点:低首付,低利率,低月供。尾款选择:尾款可1年后一次还清,也可申请不超过12个月的贷款,按月偿还。适用人群:适合当前资金不是十分宽裕,有短期投资或其他周转需要的客户。示例:车价159800金融产品3:低首付零利率产品基本要素:首付20%起,期限1-5年,无尾款,等额本息按月还款。主要卖点:1年期贷款0利率,无须付息。期限选择:贷款期限可以选择2-5年,补贴金额不变,本息等额按月还款,贴息金额摊至贷款各期减少月供,即多年低利率产品。期限越长,月供越低。适用人群:适合按月获取稳定收入的人士,尤其适合工薪阶层和资产收益者。示例:车价159800申请表填写拜托经销商在《汽车消费贷款申请表》右上角“促销活动”一栏注明产品名称“半台车零月供产品”、“低首付低月供产品”或“低首付零利率产品”。申请表填写规范程度直接影响服务效率,FAF将优先处理填写标准的申请。产品推介路径多您是打算多贷些还是少贷些?少您是打算慢慢还,还是过段时间一次结清?慢慢还一次结清低首付零利率产品半台车零月供产品低首付低月供产品确认客户有贷款意向?一次结清难度大展期月供压力大案例模拟一李女士在某外企工作,税后月收入约5000元,另每月有房租收入2500元,无其他投资和收入来源。欲购一家庭用车,到店咨询威驰(正在威驰和POLO间犹豫)…………销售:……,不如考虑一下卡罗拉吧。性价比相当高!客户:还是有点贵,何况现在手头暂时有点紧。销售:现在有贷款优惠活动,还有厂家贴息呢,0利率!要不我先给您算一下?客户:那先看看吧。销售:您打算多贷些还是少贷一些?客户:既然有贴息,多贷点吧。……客户:那我还是按月还好了,反正我的房租收入正好够。……经比较,李女士放弃购买威驰和POLO,非常开心地贷款购买了一辆卡罗拉……案例模拟二王先生自己做生意,资金主要用于公司周转,预计春节前能有一笔10万元左右的回款。想购买一辆丰田车给配偶上下班使用。……销售:……,不如考虑一下卡罗拉吧。性价比相当高!客户:我现在资金大部分都压在生意上,手头一下子拿不出全款。销售:现在有贷款优惠活动,还有厂家贴息呢,0利率!您只要支付车价的50%,一年后再偿还剩余的50%尾款即可,这一年间您不必支付任何利息。客户:可是50%的首付有点高。销售:那您可以选择“低首付低月供产品”,首付30%,每月偿还268元,又少又吉利。客户:好啊,那就选这款贷款产品啦。……