厦门岛内区域商超渠道规划演示 教学.ppt

厦门岛内区域商超渠道规划演示 教学.ppt厦门岛内区域商超渠道规划规划依据落实公司“三位一体”的营销理念落实营销管理总部对地区KA的要求兼顾办事处实际情况优质330纯生500听355金牌鲨355优听355福听好又多√√√√√沃尔玛√√√√√麦德龙√√√√√家乐福√√√√√2007年KA客户品项品项客户2007年商超渠道规划1、以上五个品项为必进品项,其它欲进品项由办事处自行决定,原则上以地产为主,数量不少于四个。2、选择以上五个品项的依据为:优质330、355金牌鲨、355优听、355福听为我司去年销量前四名的品项,纯生500听则为我司的高端形象产品。品项规划优质330355福听355金牌鲨天虹√√√联华√√√永辉√√√新华都√√√闽客隆√√√YES便利√√√八八连锁√√√倍顺√√√2007年商超客户品项品项客户2006年商超渠道规划以上三个品项为办事处必进品项,其它欲进品项由办事处自行决定,原则上以地产为主,但数量不少于2个,不要求各连锁系统的欲进品项都一致。品项规划价格规划品项名称统一零售价卖场平均毛利率进店价经销商平均毛利率开票价青岛醇厚330*248414%72-8014%68纯生罐500*2414414%112-12020%95金牌鲨355*%64-7233%48青岛醇厚罐355*24847%7813%68福听355*246714%57-6014%50合计平均12%18%KA价格2006年商超渠道规划此价格规划参照我司现有价格体系及竞争对手价格体系。价格规划品项名称统一零售价卖场平均毛利率进店价经销商平均毛利率开票价青岛醇厚330*248911%76-8416%68金牌鲨355*248440%6037%48福听355*24677%60-6626%50合计平均25%23%商超价格2006年商超渠道规划此价格规划参照我司现有价格体系及竞争对手价格体系。。其它欲进品项请参照上述规则。负责人优质330600金牌鲨600优质296棕金355纯生(听)330纯生(瓶)355优听355福听500纯生(听)355金牌鲨计划入场时间王华陈庆丰家乐福﹡﹡﹡1月15日天虹﹡﹡﹡3月15日联华﹡3月15日永辉﹡﹡1月15日新华都﹡﹡﹡﹡﹡1月30日YES便利﹡﹡﹡3月15日八八连锁﹡﹡﹡﹡1月20日倍顺﹡﹡2月1日2007年商超推进表未进品项客户2007年商超渠道规划说明:1、﹡、沃尔玛、好又多、麦德龙产品齐全。由于永辉超市规定不卖瓶装啤酒,我司将以听装为主。2007年商超渠道规划厦门岛内区域2007年商超人员架构图:岛内办事处商超代表商超代表KA管理经销商商超代表商超代表理货员1理货员2理货员3理货员4理货员51、办事处人员制定拜访线路表,连锁商超单点每周拜访KA单点三次,商超连锁店每周一次;2、2007年1月经销商人员编制理货时间地点表,每家KA店每天巡场两次(上午、下午),连锁店一天一次。供货方式:经销商门店直送,以确保补货的及时性,避免断货。