国内外市场营销案例例子集p22.doc

国内外市场营销案例集前言随着世界经济一体化的发展,国内外市场竞争将愈来愈激烈,企业要生存和发展下去,就必须研究顾客的欲望和需要,注视竞争者的行为,对各国的政策、法律、科学技术发展、经济、社会、文化环境等应具有高度的敏感性,以便在外界环境变化的情况下,寻找企业的市场机会,发现市场环境对企业可能造成的威胁,从而采取积极有效的市场营销战略和策略,以达到企业的经营目标,满足消费者的需要,满足社会的需要,提高企业的经济效益。市场营销要求企业的管理者在设计、生产和销售产品之前,清楚地确定企业的目标市场和顾客的需要,正确地进行市场定位,既要满足和适应市场需求,还要积极主动地创造需求,引导消费,不断满足人们日益增长的物资和文化生活的需要。《国内外市场营销案例集》将帮助我国的企业研究国内外市场营销的规律,学****成功企业的营销经验,了解失败企业的沉痛教训,对企业的生产经营管理起到指导作用,使企业不仅在国内市场,而且在国际市场上增强其经济实力,求得企业的生存和发展。本案例集选译和引用了国内外有关市场营销方面的专著,以及发表在杂志和报刊上的最新研究成果。涉及现代市场营销观念、市场营销环境、消费者购买行为分析、企业营销战略、企业竞争战略、市场细分与目标市场、市场定位等多方面的内容,既有国内企业的营销案例,也有国外企业的营销案例;既有企业营销成功的范例,也有企业营销失败的案例。供企业的经营管理人员学****参考,亦可供各院校作教学参考教材使用。本书由曹刚、李桂陵、王德发任主编,邵继红、夏晶、甘俊、张桂平任副主编。由于时间仓促,水平有限,书中难免有疏漏和不当之处,恳请各位专家、学者和读者谅解并指正。本书的编写过程中得到了武汉大学出版社的大力支持和帮助,在此谨表谢忱。 编者2003年5月目录第一部分市场营销观念的演变 1案例1“德力西”引出温州新模式 1案例2“秘密武器”为何不能长盛不衰 4案例3武商集团的成功之道 6案例4西门子公司人才第一的观念 10案例5摩托罗拉的人力资源观念 14第二部分市场营销环境 17案例6家乐福败走香港 23案例7美的:帮出来的好汉 25案例8康柏:不合时宜的兼并 27案例9亚细亚商贸集团的兴衰 30第三部分消费者购买行为分析 33案例10.“康师傅”开拓中国方便面市场 33案例11.“蒙牛”力耕津冀市场 --雷达表20年开拓中国市场回顾 44第四部分企业营销战略 ,推行“末日管理”,企业无库房 48案例17.“雀巢”的模块组合营销战略 58案例19.“麦当劳”的特许经营制 :公司战略价值的确定 76案例25.“统一”企业的多角化经营 78案例26.“同仁堂”绝妙的采购法 81第五部分企业竞争战略 83案例27.“比萨饼屋”的失误 ? “大宝”为何打不倒真“大宝” :全球手机的“巨无霸” 97第六部分市场调查 ,别舍不得做市场调查 109案例35.“小天鹅”的市场信息管理 114第七部分市场细分与目标市场 :立足小区 133第八部分市场定位 ,彩云之南 :杰出营销理念创造市场 ——追求高品质 169第九部分产品策略 ,创造自己的类别 ,TCL的白色家电 “数字阳光”工程稳步拓展海外市场 ,小天鹅