和君创业--战略是我们的出发点0教程 教案.ppt

和君创业--战略是我们的出发点0教程 教案.ppt)三、重新审视环境的机会与威胁1、动荡的环境,蕴藏着无数创新机会2、停止思考是真正的危机所在3、令人担心的是集体“疑虑症”4、心态使我们走向失败的逻辑结论:面对动荡变化的环境,积极思考,调整心态,是赢得未来创新机会的关键。销管理培训资料下载)四、有关心态(或观念)的三则故事1、没有适合岛民穿的鞋2、瓶子中有半瓶水3、离长寿有多远结论:心态即观念,改变的不是事实本身,而是对事实的理解。销管理培训资料下载)五、IBM的盛与衰1、1950年,UNIVAC(优利)推出多功能样机2、IBM放弃高级的单一功能计算机(预警/天文)3、改进UNIVAC公司的多功能机,并适合于规模生产4、三年后,IBM成为领先者,并行业标准制定者5、形成思维定势,三十年之久,已没有了思想。即IBM是“计算机企业”,信息就是储存记忆,计算机是由硬件驱动的产业。6、PC机的问世,改变了环境,如今,信息却是软件销管理培训资料下载)五、IBM的盛与衰7、IBM立即投入并行开发小组,两年后,成为PC机的蓝色巨人8、然而,IBM没有真正认识到,环境已改变了,计算机不只是一种“机器”或“硬件”9、不能从根本上否定自身存在的基础,不能集中精力于增长最快的PC机部门结论:缺乏思考,从而缺乏理念,使IBM无法适应变化了的环境。销管理培训资料下载)六、通用汽车公司的得与失1、从1920年起,通用对汽车市场环境的认识是:汽车市场是同质的,且价格导向。只要维持二手市场的价格,就能不断诱惑消费者以旧换新。2、与此相适应,减少新车推出与变型设计,谋求规模经济的效益,谋求生产的边际利润。3、这一正确的理念,在通用代代相传了70年之久,市场开始逆转,趋向个性化与时尚化。销管理培训资料下载)六、通用汽车公司的得与失4、通用看到了这种变化,却不愿放弃原有的理念,由生产驱动转向市场驱动,建立市场导向型组织。5、花了近300亿美元,对原生产系统修修补补,没有在期量,以及响应市场变化速度上下功夫,并在整个修补过程中,造成了价值链上相关者的混乱销管理培训资料下载)六、通用汽车公司的得与失6、正确的选择应该是,缩短生产周期,提高变品种能力,转向大规模定制生产方式。7、有意思的是,通用自80年代起在轿车主业上每况日下,且忽略了具有真正市场成长机会的轻、小型卡车业务,却在收购业务上屡创佳绩。结论:即使有实力改变自身市场竞争地位的GM公司,也难以根本上放弃或改变原有的理念与成规。销管理培训资料下载)