天津一汽098l车型上市前策略研究市场研究计划书知识 课件.ppt

天津一汽098l车型上市前策略研究市场研究计划书知识 课件.ppt天津一汽“098L车型”上市前策略研究市场研究计划书天津一汽夏利汽车股份有限公司准备在其“098L”新车投产前全面了解同档次车型的消费结构、消费取向、市场竞争状况及未来发展趋势,其核心为汽车诊断研究,为该车型上市后的营销策略提供依据重组后的天津一汽是国内领先的汽车生产厂商,在其产品针对的细分市场上,具有强大的竞争力。“098L”新车型定于2004年2月份投产、3月份上市;车型分为5ASTD(MT)、5ADX(MT)、5AAT、8ADX(MT)、8AAT五种配置;车型初步计划沿用与威姿同样的“一汽”车标;为以雅酷为原型的局部改型车,改型后的098L车型外板色、内饰颜色与原车有很大不同;在投产098L之前,天津一汽夏利汽车股份有限公司准备进行一次全面、综合的市场研究,来了解同档次车型的消费结构、消费取向、市场竞争状况及未来发展趋势。经过和天津一汽的深入讨论,广州现代国际市场研究有限公司提出本市场研究计划书广州现代国际市场研究有限公司是一家国内领先的专业市场研究公司对中国汽车市场状况及相关市场研究具有丰富的、一流的经验;近年来成功举行过多次大规模的全国汽车市场研究;拥有实力雄厚的研究队伍,资深研究人员均具有跨国市场研究公司的从业经验;在北京、上海、广州和成都设有分公司;在全国范围内拥有严密的现场调查网络,确保数据质量项目背景自从2001年上海通用“赛欧”上市以来,中国小型轿车(经济型家庭轿车)市场飞速发展,越来越多的竞争品牌和车型进入市场,竞争结构也越来越复杂项目背景说明:部分车型为两厢车经济型家庭轿车市场竞争对手:上海通用--“赛欧”自上海通用在2001年上市“赛欧”车型以来,在不到两年中,该车型在中国的销售已经达到接近10万辆,在中国经济型轿车细分市场,“赛欧”在上海通用的品牌推广策略下,已经成为该市场其它车型的标杆;在2003年1月14日,上海通用汽车公司宣布,“赛欧”将以积极的姿态迎接2003年市场的机遇和挑战:赛欧现有全车系产品调整价格,。包括两厢赛欧S-RV休闲车在内的赛欧系列轿车的价格区间经过这次调整后,。在9-13万元的区间,上海通用提供了5种两厢和三厢的车型参与市场竞争。在该细分市场上,“赛欧”车型以强大的品牌号召力、独特的销售理念和适当的价格,成为该市场最强大的竞争对手。项目背景经济型家庭轿车市场竞争对手:东风悦达起亚--“千里马”东风悦达起亚的“千里马”自去年底上市后,获得很大的成功。它是一款采用了国际成熟车型而改造的家用轿车,其原型车是韩国现代99款的“ACCENT”,集耐用性、便利性、宁静性于一身。东风悦达起亚公司考虑到中国人的审美观、价值观以及中国道路的实际情况,在对这款车进行改进时融入了更多的中国元素。将该车命名为“千里马”,就是沿袭了中国传统文化中“马”具有顽强勇敢、勇往直前的精神,象征着速度和品质。引进中国后,ENT的车身、底盘、发动机、内饰、变速厢、电子智能等六大方面进行了300余项的改进,获得两项参与竞争的卖点:“后排空间充裕”和“配置齐全”。该车的腿部、头部空间比其它同类车均多出100mm左右,车的后座根据人体工程学原理采用半包围型设计,前后排座还可折叠成一张休息的“床”,尾部的行李厢可以存放三口之家外出郊游的物品。该车的后桥采用了双连杆式悬架,使得其操控系统稳定自如。为提升该车的竞争力,东风悦达起亚还将很多目前中高档车才具备的配置均安装了上去,如除电动门窗、电动锁外,还配置了安全气囊、ABS、远距离遥控开启油箱盖和后备箱、真皮方向盘和座椅等。在2003年,东风悦达起亚公司将千里马的产销目标定为4万辆。项目背景经济型家庭轿车市场竞争对手:长安福特--“嘉年华”2003年1月18日,由中国长安集团和福特汽车公司合资的长安福特汽车有限公司推出它的首款经济型轿车--福特嘉年华。嘉年华是福特公司旗下最富盛誉的品牌之一。长安福特生产的嘉年华轿车秉承了欧洲嘉年华平台车系经典。虽然嘉年华的车身外型被中国市场认为比较平庸,但这款车出色的动力、灵敏方便的操控性能和完备的安全配置仍旧显示出相当的竞争实力。嘉年华将是福特汽车大力开拓中国市场的第一款重点产品,我们预计福特汽车将投入重点兵力开发该市场。在2003年,福特嘉年华把产销目标定为2万辆。,,;;。项目背景经济型家庭轿车市场竞争对手:上汽奇瑞--“风云”2002年,上汽奇瑞产销量突破了了五万辆,%,成功跻身国内轿车行业“八强”之列,成