奥迪品牌经销商商务政策教学讲义.ppt

奥迪品牌经销商商务政策教学讲义.ppt奥迪品牌经销商商务政策AudiDealerMarginPolicyCKD(A4)%商务政策DealerMarginPolicy--%CSS-%%%CSS-%%注:标准管理与基础销售折让有关,当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时,可获得全部基础销售折让,否则将被扣除部分基础销售销售折让,%Note:SSMisrelatedtobasicdiscount,dealercangetfullbasicdiscountifbothsalesandservicefulfillstandards,otherwisebasicdiscountwillbecut,%基础销售折让/%考核销售折让/Assess-%A4FBU(A8)%%商务政策DealerMarginPolicy--CSS-%CSS-%%%%注:标准管理与基础销售折让有关,当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时,可获得全部基础销售折让,否则将被扣除部分基础销售折让,%Note:SSMisrelatedtobasicdiscount,dealercangetfullbasicdiscountifbothsalesandservicefulfillstandards,otherwisebasicdiscountwillbecut,%基础销售折让/%考核销售折让/Assess-%A8FBU(TT/Q7)%%商务政策DealerMarginPolicy--CSS-%CSS-%%%%注:标准管理与基础销售折让有关,当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时,可获得全部基础销售折让,否则将被扣除部分基础销售折让,%Note:SSMisrelatedtobasicdiscount,dealercangetfullbasicdiscountifbothsalesandservicefulfillstandards,otherwisebasicdiscountwillbecut,%基础销售折让/%考核销售折让/Assess-%TT/Q7R8FBU(R8)%商务政策DealerMarginPolicy--%注:标准管理与基础销售折让有关,当经销商的销售和服务管理都符合标准要求时,可获得全部基础销售折让,否则将被扣除部分基础销售折让,%Note:SSMisrelatedtobasicdiscount,dealercangetfullbasicdiscountifbothsalesandservicefulfillstandards,otherwisebasicdiscountwillbecut,%基础销售折让/%2008年奥迪品牌营销政策细则-CKDDetailedRulesforAudiMarginPolicy2008-CKD目的:提供经销商正常经营的基本费用保证经销商基本生存鼓励经销商积极开拓市场要求:经销商必须遵守“一汽-大众奥迪特许经销商协议书”中的所有规定,并接受一汽-大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。基础销售折让规则:销售、服务标准中均有否决项,其中的任何一项没有通过,%。在否决项全部通过的前提下,按下列规则确定基础销售折让:基础销售折让(A6L/A4):%基础销售折让规则:--若95%≦销售审核通过率≦100%且95%≦服务审核通过率≦100%,则可获得全部基础销售折让;--销售审核通过率或服务审核通过率<95%,%;标准管理审核周期:每年审核二次,每半年进行一次。每年考核二次,每半年进行一次。基础销售折让(A6L/A4):%