湖北农信通营销案例例子.ppt

案例介绍背景介绍营销案例介绍效果分析总结目录背景介绍近年来,党中央、国务院制定和出台了一系列“支农”、“惠农”的政策,发展农村经济,农民对信息的需求提高。但是受很多因素的影响,现在农村信息闭塞,获取信息的渠道不畅,而且获取成本较高,制约了农村的经济发展。作为具备社会责任感的企业,我们应该通过适当的手段来帮助发展农村经济。2004年湖北城乡居民收入差距有所缩小,这在最近8年还是首次。据悉,2004年湖北城镇居民人均可支配收入为8023元,%;农村居民人均纯收入2897元,比上年增长13%。后者增长明显高于前者,∶∶1。全省14个市州,其中有71个县市、964个乡镇、26697个行政村。,、。湖北农村经济与人口状况截至05年6月份,全省移动通话用户1460万户,其中:%;%;%。%,%。我公司县市移动用户457万户,%;其中农村用户约240万户,占总用户数的25%。2005年6月份,%,%。湖北移动通信市场状况通过对部分地市新增用户的消费结构进行分析得出:农村用户与城区新增用户对语音业务和数据业务的贡献比重相当,但在话费结构上存在明显差异。农村用户较低端城区用户活动范围要大,并且在短信新业务等方面具有较大开发潜力。%的用户对新业务存在不同程度的需求。对新业务的需求顺序是:天气预报、农业信息、社会新闻、黄历等。每月对新业务消费能承受的费用为:3-4元——%;5-6元——%;7-10元——%.农村用户市场需求“农信通”发展背景农村市场发展潜力巨大湖北是农业大省,近年农村市场发展良好;并且业务方面已基本具备较为完善的产品线——推出“神州行”品牌的结合产品“农信通”可形成与其他运营商的产品市场区隔,发展新用户,稳定老用户。服务“三农”,培养农民使用新业务的****惯降低新业务使用门槛,让新业务触及广大农民朋友的日常生活,树立良好的社会公关形象。农村市场的开发近年良好的农村政策与经济环境,为农村市场的开发提供了基本保障目前农村市场10%左右的渗透率,说明移动市场发展空间还很大。因为农村市场的通信特点与需求,决定了确实存在还远没有满足的市场。对目标群体进行认真分析,为他们提供操作方便、价格合理、实用有效的产品研讨结果做好市场细分设计优质产品制定合理资费把握市场需求解决最后1公里创新经营模式提供便捷渠道考虑群体素质结合承受能力降低发展成本抓住秋收时机组织多种促销搞好公关营销学****试点经验争取政府支持如何开发农村市场信息供需“最后一公里”?长期以来,政府农业部门采取了自己或合作开设农技站、建立网站、开办电话信息台、信息点播等措施,始终难以解决“最后一公里”的问题,即在农村信息的及时性、准确性和安全性等方面总存在一些不足,使信息推广效果大打折扣。农村用户信息供需的困惑背景介绍信息提供与需求的脱节:通过以上方式解决农村信息不畅的问题,只能是供非所需、需非所供,信息针对性很不强。操作不便、费用高:农村地大沟通不便、农技员“鞭长莫及”;农民文化素质相对较低,存在上网终端少、不会上网、不会发短信、电话信息费用偏高,因此使农民接受不了。决定开发推广农信通业务