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花语墅项目营销案例例子解析201209花语墅2012年上半年营销案例花语墅、营销策略、总结(资料等摘自《逆市争先,顺势争优》-西红门项目上半年营销总结)2012年09月市中明确占位回暖后量价齐飞——平乐园项目鸿坤HONGKUN鸿坤HONGKUN2012年上半年销售走势图2012年上半年,鸿坤花语墅整体均价为49562元,1-3月由于市场低迷,销售较为平稳;4月样板示范区开放,加上市场回暖,销售明显上升。我项目销售虽不及西红门项目,但在销售方面一直稳推稳打,在市场较为低迷的时候,也从未采取降价措施,公司给予的优惠政策也没有全面启用,真正做到量价齐飞。目录2012年上半年花语墅营销策略鸿坤HONGKUN2、花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程3、花语墅项目2012年上半年营销打法1、花语墅项目2012年上半年营销节奏5、花语墅项目2012年上半年成交与客户分析4、花语墅项目2012年上半年营销费用分析花语墅项目2012年上半年营销节奏鸿坤·花语墅上半年以现场展示区为关键节点,历经的四个重要营销推广阶段鸿坤HONGKUN围绕地段与产品形态的稀缺价值,定位“北京国贸·浓荫私境·屋脊隐现”,确立高端豪宅的项目形象与气质。整体推广渠道主要依托项目围挡、网站、北青、新浪、搜房等,主要诉求项目的神秘感,前期在无现场展示区的情况下,以凸显鸿坤品质地产的形象,传递项目的考究精工与标准,不断积累第一批种子客户资源。阶段一:形象确立期(2011年11月-2012年1月底)刚至新年年初,市场资金收紧,观望态势日趋浓厚,为坚定市场购买信心,强势释放鸿坤·花语墅的稀缺性,凸显国贸里,硬通货下的资产保值能力,即“入主国贸·价值恒定”,逼定客户成交。同时以责任地产的形象,与客户签订无理由退房的“价值保险库计划”,进一步坚定客户信心。推广层面保持项目高端形象不变的情况下,增加即时营销信息,并为4月实景展示区开放提前准备物料、现场包装等具体工作,同时发布楼市媒体楼书及项目楼书的制作。阶段二:价值释放期(2012年2月-2012年3月底)随着前期的造势,项目实景展示区震撼亮相,兑现鸿坤品牌承诺,吸引众多客户慕名现场品鉴。结合国贸里难得的桃源意境,强化项目的私密感受,本阶段的主题围绕震撼实景,凸显“30年,国贸与山林从未如此亲近”,进一步强化项目的稀缺价值。与此同时,受购买资格及户型偏小的问题,重新定位客户的购买需求,富一代为富二代购买,强化“家族传承,不止境于财富”,逐步将项目向具有独特人文气质圈层的审美情趣上引导。同时更换现场围挡,实景拍片,完善现场的包装体系与待客体系,建立高端的五感体验。阶段三:现场开放期(2012年4月-2012年5月底)以强势销售150平米平层私宅为目标,推广更加营销化,诉求:“抢占国贸仅此低密私宅,入籍国贸的最后良机”,嫁接高端活动与新浪电商资源的导入,扩大有效客群的覆盖与成交转化,促进平层的快速消化。阶段四:平层攻坚期(2012年6月-)花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程确定项目广告形象,树立市场高端豪宅定位鸿坤HONGKUN年初,确立了项目之于市场的高端调性,在项目园林、精装、配饰、服务等方面做到与金茂府、霄云路8号、万科蓝山等区域标杆项目达到同一层面,同时广告形象达到了高端楼盘要求,大气、高贵、神秘。花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程确定项目广告形象,树立市场高端豪宅定位鸿坤HONGKUN围挡、网络拉页、网络广告、网站等花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程样板示范区开放,营造销售氛围鸿坤HONGKUN参与售楼处及样板间功能设计,通过对京城多个豪宅走访调研,提出项目精装品牌建议花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程样板示范区开放,营造销售氛围鸿坤HONGKUN按“五感五觉”的体验要求,打造静谧悠然的实景样板环境,注重客户的现场感受,让其真正感受到城市与自然完美结合的私属园景。石趣、流水、喷雾、鸟鸣、锦鲤、花香、凉亭花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程样板示范区开放,营造销售氛围鸿坤HONGKUN河渠改造的建议,打造真正私密悠然的桃源秘境,凸显品牌的实力和责任。