华工-四人行营销策划书 1206.doc

关于联想Ideapad品牌营销策划书2008-12-4SCUT-四人行队员:黎俊鸿、禤嘉维、张文婷、景璟、毛楠指导老师:黄卓龄,工商管理学院市场营销系 樊长科,经济与贸易学院目录:前言--------------------------------------------------------------3第一部分:市场分析---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14第二部分:Ideapad营销方案------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------“ideapad巡回体验展”计划”-----------------------“ideallenovor角逐赛”-----------------------------------------------------------------------------------------“意见领袖招募”计划-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------37结语-------------------------------------------------------------41附录:1:关于笔记本消费行为的调查报告-----------------------------------422:详细版联想家角逐赛赛程及时间安排表-----------------------------52前言目前为止,随着电子科技技术的更新加速,个人PC的价格日趋下降,又加之金融危机的影响逐渐升级,个人PC市场的竞争面临着新一轮的挑战。而联想,作为国内个人PC产业的领军者,也正在面临着来自自身和外界的双重挑战和机遇。因此,经过一系列的准备和策划工作后,我们为联想Ideapad系列笔记本在广州区的销售制作了此份营销计划。在综合考虑了各方因素之后,我们首先将目标市场定位为石牌五校的大学生。之后,经过系统的调查,我们大致掌握了目标对象的基本消费理念和消费行为以及Ideapad产品所处的市场状况。正如Ideapad其名一样,我们发觉对于学生这样的目标群体,只有更加具有创意的营销手段才能获得更好的吸引力。因此,我们一方面创造了颇具开创性的营销模式,另一方面,将传统的营销模式及方案加以了改革和创新,使之变得更加具有吸引性、创新性和时效性。整个营销策划我们从三方面下手:品牌理念,渠道销售,促销方案,在制定这三面策略时,我们尽量使它们优势互补,环环相扣,以求达到全方位位的营销效果。最后,我们对所做的方案进行了完备的分析、评估和整理,并据此制定了目标和具体的实施及控制方案,以确保我们的方案可以达到预期甚至更加良好效果。我们相信,联想良好的品牌基础,再加之我们为之量身打造的销售模式和方案,一定会使联想Idea