皇族电器营销策划书.doc

目录营销环境状况…………………………………营销目标………………………………………营销战略………………………………………行动方案具体设计……………………………营销计划的实施………………………………营销管理和各费用预算………………………方案调整………………………………………调查报告(附调查问卷)……………………备注……………………………………………2009年皇族家电销售总结在这一年来,本公司全体人员面对市场的激励竞争,通过不断地努力,我们顺利地完成了8千万的任务。这主要在家电下乡的惠民政策以及于本公司全体人员的认真工作。总体来说,不论是与客户的谈判还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断的进步中。销售任务完成情况:在各方面的努力下,本公司顺利完成了8千万的销售总额。其中,空调的销售额为1200万;冰箱的销售额为1300万;电视机的销售额为2000万。手机销售额为1500万;其它小型家电的销售额为2000万。公司内部的主要工作:重点抓工作的纪律和公司工作人员的职业道德素质。对员工进行培训,提高他们对各种电器的了解,以及员工的服务能力和灵活导购的能力进行培训。及时对产品进行处理和调整方位,让顾客具有新鲜感。通过培训塑造员工的主人翁意识和团队的协作能力。大力向顾客宣传我们“专注品质,精于服务”的销售理念。重点提高管理阶层的工作效率。影响本公司销售的不利因素:家电卖场集聚了海尔、格力、TCL、诺机亚等多品牌的家电。就本是因为拥有多品牌的家电,导致顾客在购买中有些茫目,不知购买那种品牌的更好。本公司的宣传力度还有些缺。比如说家村市场……由于地理条件的原因,人流量不集中。由于本公司以送货上门,(特别是偏远的农村)通常会导致物流公司送货的费用过高。美国、日本等众多家进入中国市场,从而竟争非常的激励。存在的问题:员工的职业道德有待提高,销售理念需要进一步加强。商品的流通速度有待遇提高。“惠民政策”的宣传力度不够。公司员工有些涣散。公司的规划过于细分化,目标市场细分过细。2009年皇族家电电冰箱销售总结2009年我公司冰箱在指定目标的情况下,经过了正确的领导和每位员工的辛苦努力,顺利的完成了2009年未所计划的销售额,使公司的每位成员都有信心继续坚持下去,把我公司的销售额效率提高达到想的目标。销售任务完成情况2009年我公司冰箱销售额收入为1300万,占公司总销售额外负担的16%,完成了预期的目标。当今时代的家电竞争激烈,名种名样的名牌家电在社会上不断的更新变化着,虽然说完成了既定的目标销售额,但是我市的需求和时代的变化,促使提前完成销售额,提高经济效率。二、,现在消费者的生活水平明显提高。,并且非常注重名牌的选择。因为名牌子是消费者质量安全的有力保证,并冰箱各个厂家的服务,都适应了肖费者迅速变化而做好准备。,海尔、奥尔玛为销售得最多。在各电器市场竞争是非常激烈的,其中,国美、苏宁是最大的竞争对手,但由于我公司在市场上的大力宣传,促使整个冰箱市场在我家电的销售额得到提高。,从免费保修5年到11年不等,赢得许许多的老顾客,用真诚的服务打动了每位顾客,迎接市场下的冲击。三、,消费者的需求随着社会发展而变化着,2009年公司缺乏创新,没有更好的利用社会发展所带来的优势。。没在正确的运用科学管理。,缺乏积极性。。2009皇族家电电视机卖场销售总结2009年我皇族卖场电视机区在指定目标的情况下,经过了正确的领导和每一位员工的辛苦努力,顺利完成了2009年所预定的销售额,同时使公司的每一位员工都有信心继续坚持下去,把我公司的销售额效率提高到理想的目标。一、2009年销售情况:2009年我卖场电视机区销售额为2000万,占公司总销售额的25%,完成了预定目标。二、销售工作总结从2009年的销售情况来看,现在的消费群体明显倾向于更高质量、更高性能、更型号的液晶等离子电视,从总体来看,平板电视的销售情况相对略差,而其中又以海信、索尼、TCL、三星等著名品牌备受消费者欢迎。三、存在的问题从2009年的销售情况来看,在我们电视机区还存在许多问题在待改进:我们电视机区的宣传品牌不足。我们的销售员工素质、服务态度有待提高。我们的售后服务尚没有形成一个规范的团队。面对竞争对手的挤压、威胁,我们的竞争压力越来越大。2009年皇族家电手机卖场销售总结2009年销售工作基本结束了,在这一年中我们通过努力工作,顺利完成下达指标。在各位员工的辛勤劳动下取得好成绩……总结让我们从中发扬好的工作方式,同时从失败中改进。尽自己的