慧敏超市营销策划书.doc

慧敏便利店营销策划书一、 背景介绍慧敏便利店位于民雪路上,靠近学生宿舍大门,周围是一些饮食店、水果店及多家小超市。它的前身是多乐士西饼屋,由于经营不善而导致关闭。在无人盘下的情况下,老板无奈把它改装成了便利店。慧敏便利店面积较小,店内东西种类不齐全,但价格相对较便宜。它还兼做蛋糕生意,在其店内摆放有一个蛋糕柜子,有需要的人可以去他店里定制。慧敏便利店目前的营业人员有老板和他母亲。二、目前营销状况1、市场状况如果把超市细分为大、中、小型超市的话,民雪路上的超市都属于小超市,规模小,产品价格有些许差异,目前没有超市提供外卖服务,这是目前市场上的一个空白点。2、产品状况价格:有些比其它超市较便宜,而有些较贵种类:由于店面较小,因此商品种类不是很多,饮料类占的比重较大,其它种类如零食、生活用品等,种类不是很多,而且层次性不大。利润:每件商品基本上以加上20%的利润标价。有些商品的利润率较高,有些商品由于厂家的限制,所以利润率较少3、竞争状况由于在学生宿舍一条街上,慧敏便利店附近的竞争者较多,主要有联华超市、学生超市、学子超市、佳美超市等。联华超市:店面规模较大,商品种类多,价格较贵;地理位置比较靠近学生宿舍大门,位置较好;很多学生已****惯去那里消费,所以所占的市场份额较大。学生超市:店面规模不大,商品种类一般,价格较便宜,但环境较差,店内光线昏暗;位于“丁”字路的拐角口,目标消费群体可以是学生和周围的居民;它的市场份额次于联华超市。学子超市:店面规模小,商品种类不是很多,价格不便宜;位于学生宿舍内男生进寝室的必经路上,地理位置还不错;因为各种原因,所以市场份额不是很大。佳美超市:店面规模不大,商品种类一般,价格不便宜;位置离学生宿舍较远;所占份额较小。4、分销渠道状况目前主要是店内销售,销售额不是很理想。5、宏观环境状况超市的主要消费群体是宿舍区的学生,次要消费群体是附近的居民,消费群体很大。根据对上海金融学院学生的105份问卷调查,我们发现有将近40%的同学有在一两天内进次超市购物的****惯,并且每次购物的消费额在10—30元的占了一半以上,这说明产品的市场需求也很大,超市总体的宏观环境不错。但是,通过调查我们也发现,有将近80%的学生还没有在慧敏便利店买过东西,60%的同学不知道宿舍附近新开了家便利店,也没兴趣去看看,所以,慧敏便利店目前的宏观环境状况还是挺令人担忧的。三、SWOT问题分析优势:慧敏便利店靠近宿舍大门,地理位置比较优越;店内环境宽敞明亮,购物环境较好;大部分商品价格相对联华等其它超市较便宜。劣势:,商品种类不齐全。。,老人家已经有了点年纪,跟人沟通有时候有点困难,结账速度也比较慢。机会:地理位置较好,购买方便,店内环境不差,商品价格便宜,消费群体庞大,而且大学生对新鲜的东西比较有兴趣,所以慧敏便利店有一定的发展空间,有机会抢占一定的市场份额,并且获得较好的销售业绩。威胁:。联华超市规模大、货物种类多、地理位置优越,并且大多数消费者已经形成了去那里购物的消费****惯,转变消费****惯是需要成本的。而且周围有很多家类似慧敏的店,消费者选择的余地很大。,所以当消费者一连几次在店内没有找到他们想要的商品时,他们便会对慧敏便利店失去信心,很有可