婚纱电影营销策划书缘来是你案.doc

【纯色婚纱礼服】婚纱广告营销策划书目录写在前面第一部分婚纱电影概述及纯色工作室SWOT分析婚纱电影概述纯色婚纱电影工作室SWOT分析第二部分营销策略及目标客户群分析营销策略分析目标客户群分析第三部分任务解析及营销策划建议 任务解析营销策划建议写在前面如果我们不理解消费者这样或那样行为的原因,我们怎能识别他们的需要?如果我们不能识别他们的需要,又怎能去满足他们的需要?如果我们不能满足消费者的需要,我们就不配谈营销!,目的只有一个,那就是阐述本案核心目的与中心战略。正如英格兰名言所言:“对于一艘盲目航行的船来说,任何方向的风都是逆风。”而对于一个营销策划案而言,如果忘却了最终的营销目的,忽略了消费者真正的需求,那么纵然长篇累牍,其构筑的也无非是一个美丽却不实际的空中楼阁!对于本案而言,我们的核心目的是什么?任务主在任务介绍中已经有了很精准的描述,概括起来即:如何在尽可能低成本运作的前提下,实现婚纱电影这个新兴产业的市场拓展,并于理论上的营销淡季实现逆转和突破!鉴于此,本案将分为三个部分,针对婚纱电影市场、缘来有你工作室本身优劣势、目标客户群、预期任务、以及具体的营销推广方式方法给与分析与建议,希望通过对现有不足的改善以及常规模式的突破为任务主带来新的市场契机,进而制造有效的市场突破口,打造出全新的市场格局。由于时间相对紧促,故本案将仅对市场推广策略和方案本身加以罗列和分析,后续具体推广文案将在任务主定标后,作为补充文档提交。第一部分婚纱电影概述及纯色工作室SWOT分析婚纱电影概述通过对百度的查询,我们不难找到对于婚纱电影这样的描述:婚纱电影是一种从好莱坞引入的全新概念,是传统婚纱照的升级产品。指的是用专业的影视制作设备,以纯电影的拍摄手法、唯美真实的视听语言,完美展现你们相识、相知、相爱的浪漫爱情故事,是一对恋人浓缩的爱情经历。运用画面、音乐、人物对白、字幕、动画等多种元素,刻画两个人的爱情故事,把最有特色的点点滴滴记录下来,形成一个完整的故事。留下可看、可听、可感的浪漫记录。从以上传统注解中我们可以很容易得出以下结论:,婚纱电影尚且属于一个相对较新的产物,大多数消费者对其认知度并不高;由于其作为婚纱照的升级产品,因此与结婚淡旺季关联密切,受到结婚人数季节的影响巨大;由于婚纱两字,很容易让人将目标客户群直接单纯地锁定即将步入婚姻殿堂的适婚年轻男女;由于融入纯电影的拍摄手法,致使其价格相对传统婚纱照而言是笔大额支出,对于目标消费者的经济能力有一定的要求;其的主旨在于运用画面、音乐、人物对白、字幕、动画等多种元素,把消费者最有特色的点点滴滴记录下来,形成一个完整的故事,留下可看、客厅的情感记录。其与传统婚纱照相比,具备更为生动,更为形象,更为唯美,盛行并茂的特点二、纯色婚纱电影工作室SWOT分析在有了以上对于婚纱电影的基础认知之后,再让我们来看下任务主——纯色婚纱电影工作室所具具备的优势、劣势,以及面临的机会和威胁。1、优势由省、市级电视台专业的导演、编剧、摄像师、摄影师、化妆师组成的专业团队已经有一些推广和成交,具备一定客户基础由于属于新兴行业,竞争较少样片即将制作完毕,在一定基础上可以增加客户的认知2、劣势消费者认知度有限行业内知名度有限,尚未形成品牌效应单片价位位于2000甚至更多,并非所有客户可以承受目前所拓展客户群相对单一制作需一定时间性缺少有效的信息渗透推广网站制作并不精致,空间文字描述过于生涩营销推广费用不足,需尽量压缩营销推广成本3、机会随着消费者认知度的增加,成交量将会在一定程度上有所上浮几个节日的带来,无形中会带来消费契机由于市场竞争者较少,如寻找到销售突破口,可迅速占领市场,形成先入为主的品牌印象4、威胁结婚淡季的来临,以传统方法运作,势必销售量将面临大幅度缩水相关行业推出类似业务,分流目前为数不多的目标客户群第二部分营销策略及目标客户群分析营销策略分析1、策略思考为了制定行之有效的策略,让我们再次回顾销售的循环回路:口碑传播决定购买现场体验获得信息消费者(买方):纯色(卖方):(保证上门量)(体现价值感)(销售气氛及促销手段)(客户维护)思考:我们是否进行了有效的宣传和推广,提供了有效的、足够的上门客户?目前我们对于产品的概念定位是否利于产品在最大范围内得以销售?还是无形中缩小了目标客户范围?我们的现场以及网络包装是否足够体现我们产品的品质?是否能够引起客户的购买欲望?我们的现场销售氛围是否能够打消客户的顾虑给到客户对项目的信心?我们是否有给到销售人员有效的促销工具去完成最艰难的“临门一脚”?我们的销售服务过程及售后服务是否令客户满意,是否能为我们带来良好的口碑?是否会为我们带来新的客户?为了整个销售环路的高速、通畅,我们还应该做些什么?销售是一个环环相