驾校营销策划书.doc

—冶力关驾校营销策划书      被策划单位:冶力关驾校                                 策划人:                                 2010年3月10日     前言冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则,让多学一门技能,为自己就业多加一块筹码宗旨,把更多的服务带给学生。 如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况,冶力关驾校委托我写此策划,在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。  “明明白白消费,开开心心学车”是我们的办学宗旨。 目录一、   摘要二、   策划目的三、   冶力关驾校简介四、   市场调查与分析1、        市场背景(1)、目前兰州市驾校市场(2)、市场特点(3)、兰州市驾校的一般规模(4)、广告宣传(5)、一般驾照的价格(6)、市场利润空间(7)、市场潜量2、冶力关驾校自身市场状况1)、知名度2)、市场占有率3、竞争者状况4、学员状况5、冶力关驾校出现的主要问题6、宏观环境状况7、SWOT分析(内外部环境分析)五、总体战略规划1、战略思路2、冶力关驾校形象定位3、目标群体定位明晰4、战略步骤5、战略部署六、营销策略(一)、营销理念1、服务理念2、营销理念(二)、营销组合1、主要目标市场2、市场定位3、4PS策略4、财务预算5、计划进度表6、结束语7、附录11、参考文献    一、   摘要“站在竞争的激流中舞蹈,却不会被竞争的激流冲走”,这是每一个强者所必须做到的。冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢?选准市场,选准目标,争取做明星驾校。二、   策划目的  每一个成功的企业背后,都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划,不仅要带给商家丰厚的利润,而且也要让学员高高兴兴的来会见冶力关驾校。三、   冶力关驾校简介   兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校,2004、2005、2006、2007年连续被兰州市交警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。学校位于甘肃省临潭县冶力关镇,总占地面积达12000多平米。整个训练场地布局合理,基地设施均按国家规定要求建设,同时为学院配备了休息亭。   学校拥有教练专用车31余辆,配备电脑、电视、VCD和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物,有助于学员理论学****160;    本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念,严格管理,不断提高服务质量,以