健康选择,优质生活——3m净水器德州市场营销策划案.doc

(新加坡)国际市场营销大赛中国区选拔赛参赛作品---3M净水器德州市场营销策划案参赛单位:德州学院指导教师:郑建峰团队简介团队名称:梦扬团队团队口号:青春无畏逐梦扬威梦扬团队永不言退!目录前言 -5-一、公司背景介绍 -6-(一)3M公司简介 -6-(二)德州和美商贸有限公司简介 -7-二、宏观环境分析 -8-(一)政治法律环境 -8-(二)经济环境 -8-(三)社会文化环境 -10-(四)技术环境 -11-(五)自然环境 -11-三、行业环境分析 -13-(一)德州市场竞争概况 -13-(二)竞争对手分析 -14-(三)竞争战略--差异化 -16-四、SWOT分析 -17-(一)优势分析 -17-(二)劣势分析 -19-(三)市场机遇 -19-(四)市场威胁 -20-(五)SWOT总结 -21-五、营销目标与战略 -22-(一)营销目标 -22-(二)目标市场战略——STP分析 -22-六、市场营销策略 -25-(一)产品/服务策略 -25-(二)定价策略—中高价格,高贵不贵 -28-(三)渠道策略 -29-(四)促销策略 -32-七、促销活动策划 -36-(一)净水知识的普及活动 -36-(二)亲情回馈老顾客团购活动 -37-(三)协同德州天宇房地产公司共创“3M让房子更加绿色”活动 -37-(四)推出单位“一卡通”服务 -38-(五)活动预算 -39-八、财务分析 -40-(一)年销售额分析 -40-(二)成本分析 -41-(三)税后利润分析 -41-(四)利润表 -42-九、附录 -43-(一)德州和美商贸有限公司委托书 -43-(二)调查问卷与统计 -44-(三)参考文献 -47-(四)致谢 -48-(五)我们的收获 -48-前言干净的饮用水和恰当的卫生条件是最基本的人权。——世界卫生组织主席布伦特兰女士据世界卫生组织调查,全世界80%的疾病与饮用水污染有关,三分之一的死亡是由于饮水不洁造成的。在我国,90%的城市水域受到不同程度的污染,近年来中国的饮水安全屡次面临水污染的严峻挑战。2012年,龙江镉污染、镇江苯污染、广州巴河镍污染、武汉自来水异味等等问题频发,严重的水污染已向中国敲响了警钟。目前,自来水传统的处理工艺和输水管道的改进成本较大,难以短时间内完成。如何能够获取廉价、洁净的用水已经迫在眉睫。在这样的情况下,家用净水器是解决终端用水的最佳选择。现在,美国家用净水器的销售额每年达30多亿美元,日本则达20多亿美元,两国的家用净水的普及率都已达70%以上,而我国家用净水器的普及率只达到10%的水平,可见其市场前景广阔。从产品功能来看,净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品,随着人们消费水平和健康意识的逐步提高,净水器必将像彩电、冰箱、空调一样,成为一种家用必需品在家庭中得到普及。德州和美商贸公司作为3M净水器在德州市的总代理,经过在德州市的三年多的发展,业务发展已初具规模,但是公司想求得更快的发展,为此,和美公司委托我们的团队和指导老师为其产品量身打造面向德州市场的营销方案。所以策划案的目的在于通过各种途径为3M净水器在德州市场开辟一条崭新的营销运作新思路,以此来扩大市场占有率,提高其知名度,拓宽其营销网络,增加其销售量,为企业赢得更多利润。一、公司背景介绍(一),品牌值得信赖百年来以创新闻名的世界500强企业3M,拥有强大的液体过滤核心技术平台和超过90年的液体过滤行业经验,是世界上唯一业务横跨工业、医疗、食品饮料和饮用水行业的液体过滤公司。目前3M公司在中国建立了12家公司、8个生产基地、26个办事处、3个技术中心和1个研发中心。在水处理领域,3M覆盖了餐饮用水处理、电器用水处理和家用净水三大业务。众多国际知名连锁餐厅、可乐公司、瓶装水公司,以及世界上超过90%的双开门冰箱其内置的制冰及饮水系统,均采用了3M饮用水过滤系统。在民用净水领域拥有超过二十年的产品设计、生产、销售和服务经验,拥有多项专利技术,在欧美的市场占有率超过55%,3M中国有限公司于1984年11月在中国注册成立,是在经济特区之外成立的中国第一家外商独资企业,能够为您购买的产品提供终生的保障。图1-,世界领先依托超过九十年的专业过滤技术背景以及全球领先的创新设计理念,3M净水专家能够提供全屋的系统净水方案,全面提升人们的生活品质。它也是上海2010年世博会美国馆的首位创新赞助商。公司生产的任何一种产品,都是适合消费者需求的产品。坚持以创新理念为公司的灵魂和可持续性发展的发展战略,不断引领行业技术的升级,在消费者的心中树立了净水专家的形象。以良好的品牌美誉度和知名度,已成为行业内的标杆和领导的企业地位。(二),长足发展德州和美商贸有限