金龙汽车销售公司总经理跟总监岗位说明书.doc

销售公司总经理和总监岗位说明书岗位名称:销售公司总经理和总监岗位编号:直属上级:公司总经理所属部门:销售公司工作内容:负责制定、执行和修正销售公司的营销战略规划;根据市场变化和竞争状况及时制定和调整公司销售政策;带领各市场部经理建立和健全市场营销渠道,定期拜访重点客户;组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部,督促各市场部经理完成销售指标;组织编制销售费用预算,按地区、类别分解费用预算,监督并确保销售费用专款专用,确保销售费用的有效使用;不断完善和提高销售流程效率,保证供销链的高效运作;指导和组织制订客户信用政策,严格控制和管理应收账款比例;负责修订和完善销售公司管理制度和办法,并确保贯彻执行;负责培养销售管理队伍,防止销售管理人员断层;负责销售管理人员和行政管理人员的招聘、培训和考核;就重大问题与其他部门进行工作协调;完成上级领导交办的其他工作。权限与责任::对公司年度经营计划制订的参与权;对公司重大战略和其他重大决策的建议权;对营销战略、营销方针、年度营销计划和营销预算的拟订权和实施监督权;对销售及服务渠道建设的决策权;对下属部门工作的考核权;对下属员工任免的建议权。:对年度营销计划的完成负责;对用户、市场信息反馈渠道的畅通负责;对销售、服务渠道的有效性负责;对营销预算的合理性负责;对营销费用的控制负责;对下属部门工作的效率和结果负责。所受上级的指导:总经理同级沟通:生管部经理、质管部经理、技术部经理、事务部经理、信息部经理、财务部经理所予下级的指导:市场管理部经理、客户服务部经理、销售计划部经理、内务部经理岗位资格要求:教育背景:汽车制造、机械制造相关专业、市场营销、管理类相关专业大学本科以上学历MBA优先经验:5年以上汽车行业的销售经验;3年以上类似职位的营销管理经验;有连续的优秀销售业绩和成功的销售管理案例。岗位技能要求:专业知识:掌握汽车或机械制造相关知识,熟练掌握营销管理知识、熟练掌握营销策划及市场研究方法。能力与技能:较强的领导能力、管理能力、组织协调能力、团队管理经验和解决问题的能力;较强的市场洞察力;以任务和结果为导向,能够以务实的态度在战略层面进行工作;独立工作能力强,善于接受新观念;人际交往能力、沟通能力和表达能力强。