增员感悟.pptx

1寿险感悟我们处于什么位置不重要,重要的是我们是否正朝正确的方向移动。2营销四大真谛销售——向上成长增员——向下扎根学****累积能力(价值)经营——开花结果我在这个行业还不知道能做多久,增什么人哟!我想增员,可是我不知道怎样去增?增人干什么?还不如自己做业务划算!增员干嘛,增进来很快就脱落了,还不是白费劲!我们在增员中存在的困惑销售增员无法兼顾增员是主管的事,与我无关争市场,抢饭碗培训跟不上,留不住付出与回报不成正比我们在增员中存在的困惑推销:教人付钱,利益在眼前增员:教人赚钱,利益在未来推销:失败在人后,别人看不见增员:失败在人前,别人看得见推销:基本法考核,不做就拜拜增员:基本法不考核,不做可维持增员VS推销打开心结话增员:只有认同寿险只有认同公司只有认同营销只有认同团队只有认同主管只有认同------才会增员态度大于技能意愿决定态度增员的核心开发员工增员市场的核心是启动意愿一个人干愿意干的事情,怎么干都不觉得累一个人干不愿意干的事情,怎么干都觉得累90年代前,最轻松的是国企职工,他们现在怎样?(下岗、买断工龄、再培训……,他们在30-40多岁的时候必须面对更严酷的生存压力)。90年代中,压力最大的第一批保险人,他们现在怎样?(留下来大多数已成为各大保险公司的中坚力量,成为外资巨头、保险新贵争抢的目标)。做保险的压力是一个短暂压力,而其他一些行业则是长久的压力:做传统行业:做保险:打开心结去增员关于意愿产生的一个实例妈妈:小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!妈妈:现在开始吃你的波菜!宝宝:我为什么要吃??妈妈:因为它可使你变得更壮!宝宝:这不是个好理由!妈妈:它可使你更健康。宝宝:这也不是个好理由!!