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竞争环境的结构性分析五力分析.pptx

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:、:使用相似战略或依赖于类似基础进行竞争的一群组织目的:发现近处和远处竞争者、竞争方式、可利用的机会与面临的威胁细分变量:战略性(价格/质量,地区,纵向一体化程度,产品线的宽度,渠道),不相关,可从多个角度分析移动障碍:阻止公司改变战略集团的因素,其基础为稀缺资源或能力战略空间:战略地图上的不同区域战略集团分析应用1)建立新的战略集团;2)转移到位置更佳的战略集团;3)加强集团地位与公司在集团中地位;4)入侵其他战略集团;顾客分析市场/顾客细分化顾客价值地图分析/价值曲线创新潜在需求分析/功能分析/Visioneering顾客价值命题::了解对手发展方式与对竞争行动的可能反应基本框架:长远目标;现行战略;假设;:1)攻击行动:对现有位置是否满意;可能采取的行动;行动的实力和严重性;2)防御能力:反应程度(软弱或激烈);:1)系统地分析竞争对手是不可能的;2)我们对于自己的竞争对手是非常了解的,:行动者(大/小)、行动性质(可见性与复杂性,如价格/非价格等)、受影响者的性质(能力,如规模等)影响反应方式、程度与速度,(美国国内航空业79-86年数据)

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