诺基亚营销案例例子分析解析a组.ppt

诺基亚营销战略分析制作:吴章杰石玉一、诺基亚发展路程二、诺基亚4ps分析三、总结第一部分:诺基亚发展路程一、诺基亚的起源与发展1865年,诺基亚创始人弗雷德里克•艾德斯坦(FredrikIdestam)在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂,取名诺基亚。经过近十年的发展,成为手机行业的世界级顶级大公司。,有3亿人选择了诺基亚,据诺基亚公司的调查显示,超过80%的用户在替换手机时仍然选择诺基亚品牌。二、诺基亚在中国的发展阶段第一阶段,从二十世纪五十年代起,诺基亚就与中国建立起了贸易关系。1985年诺基亚在北京开设了第一家办事处,开始了在华的初期发展阶段;1995年之前,中国手机市场一直都是摩托罗拉主导,当时摩托罗拉的市场份额高达80%以上。第二阶段,1996年至2000年,摩托罗拉、爱立信和诺基亚三足鼎立。这一阶段三大巨头占领了80%以上的市场份额,但在这一阶段末,国产品牌开始登上中国手机市场舞台处于学****积累阶段。第三阶段,2001年至2005年,国产手机异军突起,产生了一批国产手机名牌,例如波导、TCL、康佳、厦新、海尔、熊猫、科健等,他们进入市场的法宝就是营销。在2003年至2004年,国产手机占据了中国手机市场的半壁江山。第四阶段,2005年底至今,诺基亚在4个国家设有基础设施生产基地,在8个国家设有移动电话生产基地,产品行销130多个国家,guide2008年第一季度中国互联网用户品牌调查数据显示:诺基亚领先中国互联网用户手机市场,诺基亚在市场占有率(%)欲购度(%),用户满意度(%)都排在第一位,确立其在中国互联网用户手机市场的领先地位。另外,《世界最具影响的100个品牌》中,诺基亚排名第三,仅次于可口可乐和麦当劳,是欧洲最有实力的公司之一。第二部分:诺基亚4Ps分析市场营销理论的核心内容是所谓的4Ps,即产品、价格、销售渠道、促销,在市场营销专家们看来,企业的任何战略都必须通过营销组合来实现。诺基亚今天的成功也离不开出色的市场营销战略。为了不断提高核心竞争力、实现中国市场第一的目标,诺基亚设计了一套完整的营销组合。一、Product(产品战略)目前手机市场上所展现出来的行业之间的融合性已经非常明显。面对市场竞争的压力,竞争对手的实力不断加强,某项手机技术的创新或者说某种工艺造型上的改进只能够在短时内领先,但是很快就会被模仿,很难在长时间内保持领先地位,因此诺基亚选择了将产品线覆盖所有细分市场的道路。诺基亚根据用户的喜好,以多种配置形式满足消费者的个性化需求,先后推出了针对不同年龄层次的系列产品:真我个性系列(针对20多岁最求个性和自我表现的年轻人,价格较低)、动感活力系列、娱乐互动系列、商务精英系列(针对商务活动认识,存储容量大、待机时间长、能上网还能防震防雨)、时尚先锋系列(针对具有时尚生活个性的消费群,属中高档机型)、至尊经典系列(针对高端市场,体现的是身份和地位的象征)。每一种机型都有鲜明的个性内涵,都有明确的市场定位。