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任职资格跟面试维度——销售部经理.doc


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职位名称:销售部经理任职资格:教育背景:◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。培训经历:◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。经验:◆5年以上企业销售管理工作经验。技能技巧:◆对市场营销工作有较深刻认知;◆有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力;◆熟练操作办公软件;◆优秀的英语听、说、读、写能力。态度:◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;◆较强的观察力和应变能力。考察维度及方式:维度一、销售管理能力你之前所在的部门有多少人?负责那些市场?你们的产品特点是什么?销售额是如何确定的?你是如何确保达到销售额指标的?维度二、激励能力你是如何鼓舞起失落的下属的工作热情的?你在近三年的个人职业规划是什么?你如何看待目前众多的激励手法?维度三、团队意识你最近都参加了那些社交活动,你在其中扮演什么角色?你如何看待团队中个性与合作问题?你觉得自己在什么样的团队中可以有较大发挥?维度四、个人素养观察着装言谈你如何看待销售工作中的回扣问题?坚持原则往往会遭受损失,你是如何看待的?维度五、销售能力当你在销售工作中,遭受客户的再三拒绝,你会怎样做?你觉得把梳子卖给和尚的案例是否属实?说说你的理由你觉得自己销售成功的经验在什么哪里?

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  • 时间2019-02-22