云南分公司五年发展规划.pptx

云南分公司发展规划2018年-2022年---------李朝锋概述:云南分公司经过2013年、2014年、2015年、2016年、2017年的发展后,从成立之初到目前的规模(人员:20人;车辆:6台;市场:几乎涵盖云南全省;营业额:约5000万元(含903项目);净利润:约500万;生活环境:由原来在分公司住,到现在整栋宿舍楼;),目前云南分公司的发展需要再一次进行跨越式的发展,就必须重新制定云南分公司的发展计划。在杭州学****后,结合公司总部的发展目标、及下达的任务,根据云南分公司的实际情况做出如下调整,并制定云南分公司的五年发展计划。一、云南分公司的组织结构图组织结构图分为:分公司组织结构图和人员组织结构图1、分公司组织结构图:云南分公司准备升级为子公司,目前正在进行注册的准备工作,然后是子公司下面在条件成熟的时候再成立分子公司。目前的组织结构为子公司,子公司下面分为:办公室(对外关系的对接);财务管理中心(结算、财控、);人力资源中心(人员任免、招聘、培训、资质管理、资料管理、合同管理、公司日常工作管理、考核);市场销售中心(老客户服务部、新客户开发部、地州县办事处管理部);工程项目操作中心(路灯工程、道路工程、绿化工程);海外市场拓展中心(东南亚);售后服务中心(本公司产品售后服务、外公司产品售后服务)。团队建设必须放在第一位:(各部门的优秀人才需要重点培养(自学、公司送出去学****培养结果对自己对公司对同事负责,个人格局、胸怀能够放开,能独立思考,独立工作,部门负责人、办公室主任、助理必须能独挡一面处理一切问题,能挑起重担,抗压能力要强。特别财务人员必须重点培训)2、人员组织机构图:子公司:子公司总经理:办公室主任、办事员;(1)财务中心:总账会计、订单会计、现金会计、支付会计;(2)人力资源中心:人力资源总经理、办事员;(3)市场销售中心:销售总经理、老客户服务经理、新客户拓展经理、地州县办事处管理经理;(4)工程项目操作中心:工程项目总经理:路灯工程项目经理、道路工程项目经理、绿化工程项目经理、标书制作部经理;(5)海外市场拓展中心:海外市场拓展中心总经理、海外市场拓展经理;(6)售后服务中心:售后服务中心总经理、本公司售后服务经理、外公司产品售后服务经理。3、人员编制:每个中心一名总经理;每个中心下面的经理采用三三制(一名经理、两名助理)。1、子公司的组织结构图2、子公司人员组织结构图二、子公司的五年目标规划子公司的五年目标规划包含着:任务目标规划、基地规划、人才培养规划、薪酬规划、人际关系规划、股份制规划。1、任务目标规划:分为公司年整体任务目标、个人收入目标;(销售模式创新,要与众不同,还要有特别效果,市场开发并巩固好市场,攻城容易守城难)。2、基地规划:在云南买地建立子公司运营基地;3、人才培养规划:不断的将对公司忠诚、负责、有潜力的员工送到培训中心进行培训;4、薪酬规划:不断优化员工的薪酬,让他们真正感受到付出才能有回报(让有能力的人得到大的回报,先让一部分人富起来,规划好员工的人生,让其实现起梦想,让员工发挥,体现价值);5、人际关系规划:不断扩大在云南的人脉关系(高层人际关系):保护网、销售网;6、将子公司建设为股份制的公司;(总部出股份制的方案)7、人员晋升机制;8、办事流程图。如图所示1、任务目标规划序号年度任务12018年度6+2千万22019年度8+—8万32020年度8—10万42021年度15—20万52022年度有能力的达到30万(1)公司任务目标规划(2)员工薪酬目标规划公司任务目标示意图(1)部门任务划分