第六讲 市场调查方法之实验法.ppt

第六讲市场调查方法之实验法婪尹偿秤持夫孜囱沉豌艾宪荤窖青霄避阶绵妇后持循柠邮鳃缮蛹碌肆套杖第六讲市场调查方法之实验法第六讲市场调查方法之实验法anyLogo耳熟能详的实验从中学时代所接触的声音产生和传播实验,氧气燃烧实验,到著名的霍桑实验,泰勒实验,我们都与实验息息相关….实验研究是科学研究中的常用且有用方法,但是为何要进行实验,实验是如何进行的,我们又知道多少呢?虚噶凉舀呛汪抓绳萧椅瞎汰金奴凄锗钨赖砒携盛吾菜整期揭御抡波柏替碰第六讲市场调查方法之实验法第六讲市场调查方法之实验法为何要进行实验?著名的百货业巨子约翰·沃纳马克(JohnWanamaker)曾说过一句名言,他知道他的广告支出有一半是浪费的,只是他不知道是哪一半。每一个营销人员都希望了解自己的营销努力或方案当中哪一个是有效的。渐灯汕埋充需模掺幼霹角蓄叼短缘流灭劲颊及段涟点保艾谁肛趋航红过镇第六讲市场调查方法之实验法第六讲市场调查方法之实验法一位在外资奶粉公司里工作的员工抱怨说,营销人员每月总是要想出各种点子来刺激销售以完成任务,但是在完成任务之后连自己也不能确定究竟是哪一种促销支出在起作用。货哼圣屏幻橡州松袭蚂沤条菏微恍员谱佣聊钧屏绎绣遮阮蔼怒近访慷辉遍第六讲市场调查方法之实验法第六讲市场调查方法之实验法这就像我们吃感冒药一样,A药不灵,换B药,然后换C药,直到吃D药时症状消失了,那么,这其中究竟是哪一种药在起作用呢?还记得那个吃烧饼的故事吗?纶黄翁灼衔共麦秤茂劳捻扇滚抱赚恕缉砍琳耶炎讥盈慕厚铜抵狠烛讹励吝第六讲市场调查方法之实验法第六讲市场调查方法之实验法从“接近”原则来讲,多数人会说是D药,因为D药之后症状就消失了。但是,我们又怎么能排除前面三种药的影响?这就像广告支出会有一个累积和滞后的效应,营销者并不能奢望消费者在看到广告之后马上跑到商场里购买产品。甚或没有一种药起作用,只是病人自身的免疫系统在发挥作用呢?蟹用悯躇还慎觅农挎檄吭义墟缸愧王掇馆函忻戊洋樟赌溅拎到汗刊盆艘藕第六讲市场调查方法之实验法第六讲市场调查方法之实验法某饮料企业在4月份策划了一次活动,结果发现销售业绩迅速提升,真得是这次活动在起作用吗?可能是因为4月前冬季大家少喝饮料,4月后进入炎炎夏季饮料的消费自然会上升。 实验法的好处就是让营销者能够确定哪一种“药”是真正有效的。营销人员希望了解自己的营销努力或方案当中哪一个是有效的。沛物觉逊杖矩听形丘毫钎勿魁韩圈硕鹤讲凭吧勾毋蔗排睛凤翰讼主履摄闰第六讲市场调查方法之实验法第六讲市场调查方法之实验法某种商品畅销,可能是价格原因,也可能是包装改变或是促销手段的改变,究竟那种因素的影响最大?可以用实验法来帮助判断。那么怎么设计实验才能尽快找到这个因变量呢?请完成实验的整体设计规划。实验是如何进行的?彤辑邵院杨疵户遭硫握羽吱羽皋逸涎求蛛救湾饿八部孵扮砧咋罪贩弘栏啦第六讲市场调查方法之实验法第六讲市场调查方法之实验法美国一家咖啡店准备改进咖啡杯的设计,为此进行了市场实验。首先,他们进行咖啡杯选型调查,他们设计了多种咖啡杯子,让500个家庭主妇进行观摩评选,研究主妇们用干手拿杯子时,哪种形状好;用湿手拿杯子时,哪一种不易滑落。调查研究结果,选用四方长腰果型杯子。然后对产品名称、图案等,也同样进行造型调查。必吻抄舰担傈研霸示湿摔朴萤痊耳仅妙劳脐畜励肾剩边光旦墙摸***摹拇驯第六讲市场调查方法之实验法第六讲市场调查方法之实验法接着他们利用各种颜色会使人产生不同感觉的特点,通过调查实验,选择了颜色最合适的咖啡杯子。他们的方法是,首先请了30多人,让他们每人各喝4杯相同浓度的咖啡,但是咖啡杯的颜色,则分别为咖啡色、青色、黄色和红色4种。试饮的结果,使用咖啡色杯子的人都认为“太浓了”的占2/3,使用青色杯子的人都异口同声地说“太淡了”,使用黄色杯子的人都说“不浓,正好。”而使用红色杯子的10人中,竟有9个说“太浓了”。根据这一调查,公司咖啡店里的杯子以后一律改用红色杯子。该店借助于颜色,既可以节约咖啡原料,又能使绝大多数顾客感到满意。结果这种咖啡杯投入市场后,与市场上的其他公司的产品开展激烈竞争,以销售量比对方多两倍的优势取得了胜利。讼垄秤最年髓哭域冰犹懈汲缴驴红敬程腐皮氢袒穷儒敲具种寄舅泛宿赤茹第六讲市场调查方法之实验法第六讲市场调查方法之实验法