营销活动策划书.doc

M|公司秋季活动计划书目录摘要 1公司的概况 2公司简介 2销售行业 3销售人员应该具备一定的策划能力 3销售员应该具备倾听的能力 3竞争对手 5活动的主题 5活动定位 5活动目的 6SWOT分析 7优势(Strengths) 7弱势(Weaknesses) 7机会(Opportunities) 7威胁(Threats) 8活动计划 9前期宣传 9广告宣传 9渠道宣传 9网络渠道 9市场渠道 10方案活动 10秋季活动 10节日活动 11资源的匹配 13活动费用 13节日费用 13场地选择 13促销队伍 13售后服务 13课程的总结 14附件 15调查样表 15参考文献 16摘要随着全国的销售行业竞争环境的变化,中国的销售公司面临的市场竞争形势更加严峻。为进一步提高竞争力,中国M-公司必须详细的分析市场环境,结合自身的有得条件,确定出独特而完整的营销策略;同时继续积累客户资本,打造核心营销能力,依据现代市场营销理念,结合中国市场的实际情况,对内外环境分析等问题展开分析,提出了应采取的市场营销组合策略,并对M-公司未来的发展进行了分析与预测,用SWOT分析方法对M-公司所面临的机会与威胁、优势进行了深入的剖析。将理论与实际相结合,提出了M-营销公司思路和方法,制定一些策略。并且对这些活动进行一系列的计划,会做出有利于顾客和自己的利益,中国M-公司有独特的团队,我们是一个团结、拼博、诚信、创新的公司,选择了我们是没有错的。我们会给你一个全新的营销计划。关键字:营销活动计划SWOT分析公司的概况公司简介M-公司(marketing-公司)成立于2010年,注册资金100万,是四川成才一家专业的营销与策划公司。公司主要服务于中小企业,提供市场销售,网络营销,活动策划于一体的专业服务。公司以“顾客满意,用心服务”为核心价值,希望通过我们的专业水平和不懈努力,重塑中小企业的销售额,为企业产品推广,文化建设传播提供服务指导。我们一直秉承以用户需求为核心,在专注成都本地市场开拓的同时,为许多中小企业提供营销与策划服务,优质、用心的服务赢得了众多企业的信赖和好评,在成都地区逐渐树立起公司良好品牌。公司不仅仅提供专业的营销与策划服务,同时还建立了完善的售后服务体系,为企业发展中遇到的问题和困难提供指导帮助。我们相信,通过我们的不断努力和追求,一定能够实现与中小企业的互利共赢!公司下设策划部、营销部、市场部等,每个部门都拥有很强的能力,他们团结、创新、诚信,在这样一个团队下,营销活动一定会办的很好。我们之间会有效的沟通,承认自己的缺点和不足,支持团队成员,尊重团队成员,公正无偏,遵守食用。在公司里有自己的展示能力。公司的联系方式电话:028-87645509(市场部)手机:**********(市场部)网址:邮箱地址:******@.销售行业销售人员应该具备一定的策划能力多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务,提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源,该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客房开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。销售员要处理好这些问题,必须运用一些策略,而这些策略,就需要销售精心地策划,再次,销售员还应该充当经销的顾问与帮手,发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手,才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长;只有区域销售员帮助负责的经销商出谋划策,才能赢得经销商的依赖与认可,才能充分利用和发挥经销商的分销,确保销售网络的健康与稳定。销售员应该具备倾听的能力倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣;还是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么,倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法,使他放开包袱与顾虑,当对方对厂家有很多抱怨时,倾听可以使对方发泄,消除对方的怒气,倾听可以使你有充分时间思考如何策略性地回复对方。销售人员如何倾听呢?一是排除干扰、集中精力,以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述;二是听清人部内容,整理出关键点,听出对方话语中的感情色彩;三是重复听到的信息,快速记录关键词,提高倾听的记忆效果;四是以适宜的肢体语言回应,适当提问,适时保持沉默,使谈话进行下去。销售人员应该具备撰写一般公文的能力经常有销售员以电话的方式汇报,当要写书面报告时,销售员不能按时将报告传回,或者写回来的报告层次不清,意图不明确。所以销售人员应该学会写一般公文的能力。销售员应该具备一定的说服能力销售员是厂家的驻地代表,厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时,有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图,有的经销商对厂