ktv营销策划方案.doc

策划部:湖南工程职业技术学院营销二班联邦团队时间:二0一一年十一月二十八日目录前言市场环境分析策划目标营销组合策略行动方案经费预算策划实施评估比歌KTV营销策划方案一、前言    在现代生活中,KTV已经成为当代人们生活的一部分。他们喜欢在唱歌中尽情地放松自己,唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方式。利用即将来临的圣诞节和元旦节,我们将推出一系列活动,让目标消费者进一步了解比歌KTV的年轻品牌形象,潜移默化的让他们产生好感,提高品牌忠诚度,扩大比歌KTV在年轻人中的市场优势。二、。经过逐步统计,以比歌KTV为圆心,以500米为半径,向四周辐射,人口数约为3万,,有很大数量的潜在消费者。。周边小型商店、饭店较多,属于较发达地带。学生居多,所以消费水平不高,但是集中消费度较高。,又严峻。由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求,这种需求与人类的许多其它基本需求相比,是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求,而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费,而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此,如何吸引庞大的在校学生群办理会员,借以扩大比歌KTV的年轻消费市场显得尤为重要。二)  比歌量贩KTV是由比歌娱乐投资管理公司投资的量贩式KTV,公司是以大中型量贩式KTV、慢摇吧等量身打造,并一站式采购和服务。由于比歌KTV开业不久,市场占有率和品牌知名度都不高,所以现在的主要目标是打响品牌,迅速占领市场,提高市场占有率。同时比歌KTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备,加上能够在歌曲资源方面的快速更新,其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。公司的经营理念:健康、欢乐、时尚、量贩。公司发展战略:不断持续发展,扩大连锁经营规模,增强市场风险抵御能力,提升企业形象,创造知名品牌。公司的服务理念:坚持五星品质服务,塑造完美合作专业团队。以下是比歌原有促销方式:包厢类型原价时段折扣迷你包小包中包大包VIP大包70元/小时100元/小时140元/小时160元/小时220元/小时周一至周五12点三折21元/小时30元/小时42元/小时48元/小时66元/小时—19点周日至周四19点至1点七折49元/小时70元/小时98元/小时112元/小时155元/小时周日至周四1点至营业结束三折21元/小时30元/小时42元/小时48元/小时66元/小时周六至周日12点至19点五折35元/小时50元/小时70元/小时80元/小时110元/小时周五至周六19点至1点八折56元/小时80元/小时112元/小时128元/小时176元/小时周五至周六1点至营业结束五折35元/小时50元/小时70元/小时80元/小时110元/,所以主要竞争对手有炫酷KTV、欣怡然KTV、西城KTV。炫酷KTV欣怡然KTV西城KTV优势硬件设备很不错,价格便宜设备不错,价格相对便宜,性价比比较高距离近,价格便宜劣势离学院有一定距离,不方便歌曲资源更新相对较慢,距离也较远设备较差,(1)消费者的总体消费特点1)消费者的总体消费趋势趋于增长。2)年轻大学生是我们的主要目标群体,年龄段主要在18~24岁。由于地理位置,比歌的主要消费人群为工程职院的学生,另外吸收周边安全职院、机电职院的部分学生。消费者对KTV市场的看法   为了进一步了解消费者对KTV消费的态度和看法,我们对一百名大专学生进行了随机抽样调查,通过调查我们发现:1)有15%的人经常K歌,但品牌忠诚度普遍较低。   品牌忠诚度低,说明同质化太严重,缺乏个性的KTV品牌2)价格是影响其选择K场的第一因素,占到67%。        经过小组访谈和问卷调查,我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。    所以本案把价格优惠和音响设备作为比歌KTV的一大诉求点3)大多数消费者认为KTV市场竞争激烈,但普遍缺乏鲜明的个性。    消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此比歌KTV应该将塑立个性化品牌形象放在第一位。三)SWOT分析S优势                    ,只要形成品牌效应,将重分市场份额    ,导致大学生等年轻消费群不敢问津O机会    ,但大部分企业仍然没有这样的意识