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市调与门店数据分析学习演示课件.ppt

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市调与门店数据分析学习演示课件.ppt市调与门店数据分析IBMG国际商业管理集团2008年10月9日主讲人:!(每个家庭一个小孩)为了让小孩满意父母会尽量采购每个家庭平均月收入是3,463元(其中6%消费在家乐福)Develophigherpricerange,bikeconcept家乐福顾客剖析中国顾客剖析及购物行为68分钟……在店内平均花费的时间一个月3次...or1tripevery9days()*,而与家庭成员一起5W1H超市购买者决策过程谁在购买?(Who)为何购买?(Why)购买什么?(What)什么时候?(When)什么地方?(Where)怎样购买?(How)选址&选商圈重要性:.超市经营成功与否的关键规模决定商圈vs商圈决定规模店在商圈中所扮演的角色-主角/配角/跑龙套设定商圈以开店地址为中心,设定半经为500米、800米、1000米范围边缘商圈市场占有率5%以上,占本店销售额5%次要商圈市场占有率10%以上,占本店销售25%主要商圈市场占有率在30%以上,占本店销售额70%选址&选商圈选址&选商圈商圈:商机较多的区域大小:5分钟、10分钟、15分钟徒步、脚踏车、机动车500米、1000米、2公里、2公里以上边界:干线路、环路、高速路、铁路公园、厂区、河流、山丘分割线:临界点法(引力法)

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