实训项目六分销渠道策划.ppt

市场营销策划精品课程实训项目六:渠道策划(一)实训目的(二)实训内容和要求(三)实训组织(四)实训操作步骤(五)实训考核(六)渠道策划实训理论指导(七)渠道策划书的格式(八)实训项目(一)实训目的通过实训,使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理策划。(二)实训内容和要求内容:分销渠道模式、渠道设计、渠道发展要求:分析影响分销渠道的因素,分销渠道的选择及管理如何整合。(三)实训组织以策划团队为单位完成实训任务(四)实训操作步骤调查了解项目竞争者目前的渠道状况找出目前营销渠道的问题设计渠道模式撰写渠道设计策划书(五)实训考核考核策划书,从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。(60%)考核个人在实训过程中的表现(40%)(六)渠道策划实训理论指导渠道策划内容渠道策划程序(六)渠道策划实训理论指导渠道策划的内容市场环境分析机会与优势分析分销渠道选择方案的设计分销渠道方案的实施安排(六)渠道策划实训理论指导市场环境分析 分析营销环境是渠道选择的依据与基础。环境分析主要内容有:市场现状分析、消费者需求分析及市场竞争状况分析。重点应放在市场竞争状况分析,要对竞争对手的市场占有率、销售渠道、市场上柜、产品价格等情况做重点分析。(六)渠道策划实训理论指导机会与优势分析 企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。销售渠道的选择方案中可以充分利用企业的优势,同时又要考虑劣势对渠道选择的影响。(六)渠道策划实训理论指导分销渠道选择方案的设计分销渠道模式的选择 分销渠道可以选择一种模式,也可以选择多种模式。一般来说,企业都会选择多种分销渠道。