招商引资工作经验村料.doc

招商引资工作经验村料招商引资工作经验村料--在创新中实现招大引强新突破经济开发区成立以来,在全国各地开发区竞相发展的夹缝中加压奋进,负重发力,不断创新招商方式,主动寻找投资对象,招商引资工作取得了显著成效,落户企业达468家。,完成工业总产值、销售收入双过百亿,为建区五周年交上了一份漂亮的答卷;,完成工业总产值亿元,主营业务收入亿元,税收亿元,继续保持了高位增长的势头。县委、县政府提出了经济开发区工业总产值“五年翻三番”的发展目标,即到2012年,工业总产值要达到1200亿元。目标高远,任务艰巨。当前,全省、全国开发区发展势头强劲,,开发区凭借等几个重大项目,工业总产值一举跃居经济开发区之前。重大项目已成为在激烈的竞争中保持领先地位的关键因素。而经济开发区现有投资5000万元以上的重大项目虽有91个,但从“五年翻三番”任务来看,无论是质量还是数量都不能支撑跨越发展。因此,必须创造性开展招商引资工作,在招大引强中实现新突破。一、提升服务,激活以商招商。我县招商引资“四驾马车”齐头并进,在专业招商、产业招商、定向招商、以商招商中发挥各自优势,引进了不少大项目。但因为招商机构与开发区内已落户企业接触少,不了解企业情况,使以商招商的优势不能更好的发挥,必须提升服务,进一步激活以商招商。可以从三个方面着手:一是多岗锻炼招商人员。将招商人员分派到开发区各局办轮岗学****一个月,参于各局实际工作,使之了解开发区各个岗位的工作,对开发区有全面的了解,在与客商的沟通交流中得心应手。二是联合服务洞察商情。由招商局和经发局各派人员,按五大产业组成五个联合服务小组,共同走进企业,一方面为企业做好服务工作,另一方面借助服务企业的机会,密切与企业高层领导的关系,了解企业的生产运营情况及产业链情况,尽可能通过他们开展以商招商。三是拓宽渠道取信于商。与的各大银行建立良好联系,再通过的银行介绍认识外地的银行,以此获取投资信息。同时,针对部分企业资金周转难的情况,协助企业进行银行信贷业务,扶持中小企业做强做大。在金融服务软环境得到提升的同时,已入驻企业对开发区的认同感随之增加,他们的口碑将对以商招商起重要作用。二、高位出击,抢占招商前沿。招大引强,前提是获取重大招商信息。目前,我们获取信息的渠道相对狭窄,偶然性多,应积极开辟信息渠道,站在更高的层次,更前的阵地,抢抓第一手招商信息。 1、争取支持。在浙江投资的外商中,政府招商占40%,居各类招商渠道的第一位。我省、我市多个部门同样拥有众多资源,与企业联系密切,并且经常组织各类招商活动。我们应借省市高度重视经济开发区发展的机会,依托上级政府,主动与这些部门搭好关系,争取支持,达到快速、便捷获取企业信息及项目资源的目的。 2、派驻锻炼。将招商人员派驻省工商联等本省各大商会、协会,以无偿服务的方式进行学****锻炼,既提高招商人员个人素质,又可接识更多的企业家,及时了解相关的招商信息。 3、横向合作。“万商西进”工程的实施,将拉动沿海近万家企业转移到中西部地区,这对开发区是个巨大的招商机会。在这种形势下,与沿海各开发区建立友好协作伙伴关系,能对招商起到事半功倍的效果。经济开发区可加入“中国开发区协会”这个全国性社团组织,进而加强与国内开发区尤其是沿海开发区之间的联系,捕获有效信息,重点吸引梯度转移企业以及有内地扩张意向的企业来开发区落户。 4、抓住中介