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资源开发.ppt


文档分类:IT计算机 | 页数:约12页 举报非法文档有奖
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文档列表 文档介绍
资源开发
一、开发方式
二、方式特点
资源开发
开发方式
地面开发:扫楼、贴条、楼道贴、夹报、社区摆台、物业合作
传统媒体开发:网络Logo、报纸广告
网络开发:易房、易居、口碑、搜房、无锡房产网等
客户再生
中介合作
资源开发
开发方式
资源
开发
方式
地面
开发
传统
媒体
开发
网络
开发
扫楼
贴条
物管
合作
社区
摆台

门贴
夹报
DM单
江南
晚报
网络
logo
无锡
房地产
搜房

易房

中介
合作
客户
再生
资源开发
方式特点
地面开发
■区域性
地面开发多在门店所在区域进行,所以获得的资源以周边的为主
■针对性
门店或经纪人可根据自身情况针对性的去获取某项资源
(贴条:代客户求购求租xx小区单间)
■宣传性
门店可通过地面开发活动达到公司、门店和经纪人品牌宣传的效果。
(社区摆台时派发房源和公司宣传页,经纪人派发名片)
资源开发
地面开发已被很多中介公司所重视并采用。
地面开发重在计划,贵在坚持。
地面开发会受到天气和社区管理的影响。
地面开发应注意维护企业品牌形象和社区环境。
资源开发
方式特点
传统媒体开发
品牌宣传
长期报纸和网络Logo宣传可达到公司和门店知名度的推广
针对性
门店可通过报纸将重点优质房源加以展示
资源开发
方式特点
网络开发
广泛性
门店经纪人可通过网络发布全市各区域房源,吸引到各类需求
持续性
网络上发布的库存房源将给经纪人长期地、持续地带来资源
资源开发
网站是展示房源的一个公共大平台,但不同的网
站也有着不同的特点。
如:
无锡房地产网适合推荐展示重点房源
易房网、易居网、搜房网等重在以量取胜,并要注意及时刷新。
当然,注意增加照片房源量是提高各种网站效果的重要方法。
资源开发
提醒:很多初次买房的客户对于在网络上找房并没有太多
概念。他们并不知道哪个网站有名,在网络上找房子不会针
对性的选择某个网站,可能会通过百度直接收索房产类网站。
所以大家对于百度靠前的一些网站也要多关注。
资源开发
客户再生
客户再生是很多成熟经纪人重要的需求和房源获取渠道,通过客户再生
获取的资源质量优质,可控性强。
如:成交客户会转介绍朋友、亲戚或同事给你。
成交客户所买的房子也可能交给你帮他(她)出租。

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  • 时间2015-10-11