海苔产品市场进入研究 项目计划书.ppt

新产品测试流程研究
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市场中,企业失败的原因有很多
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产品创新的速度和市场推广阶段的完善是企业成败的关键
A
X
B
Z
Y
如果没有抓住A-X机会,损失会更大
那些在A点步入第二曲条线的人非常明智,因为这是一条超越矛盾的小路,是既维持现状又开创未来的通途。
(查尔斯·汉迪教授)
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2
营销和技术综合对新产品成功率的影响
很差的技术适应性
中等的技术适应性
良好的技术适应性
良好的市场适应性:杠杆市场力量
案例非常少
没有案例
%成功率(%的案例)
中等的市场适应性
%的成功率(%的案例)
%的成功率(%的案例)
%的成功率(%的案例)
很差的市场适应性:没有发挥市场资源和力量的杠杆作用
%的成功率(%的案例)
%的成功率(%的案例)
没有案例
技术杠杆作用增强
市场营销杠杆作用增强
最好的运作是在右边的中上部:很强的技术杠杆,中上强度的市场杠杆——在这里标注了检验记号。结果是:更高的成功率,更高的利润!
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3
新产品概念的来源和利用
真正新产品想法
市场
头脑
三源研究
理解消费者的需求最终归结为一个公司收集和使用市场信息的能力。换句话说,一个公司在市场信息处理方面的效率--市场信息的收集、分享和使用--在决定他的新产品的成与败上扮演着至关重要的角色。
有时候,消费者也需要教育
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4
市场研究中的概念开发
思