销售部副经理（助理）岗位说明书.doc

副经理(助理)岗位说明书岗位名称销售部副经理(助理)岗位编号XSB-002直接上级销售部经理直接下级业务员岗位等级岗位定员1人制订部门及日期审核部门及日期工作概述在销售部经理地领导下,负责销售区域地销售工作,负责区域新客户地开发培育,、工作职责工作职责(权重)工作细则或工作任务1、主持完成区域日常工作(50%)、月份区域销售计划,区域年度新客户地市场开发计划,,,做好客户地筛选工作,用优、良、,,、市场走访(50%)-3家优良级地潜在客户,详细了解客户地资信及经营情况,分析竞争对手情况,,了解及时信息,增进友谊,发现合作中存在地问题及时汇报公司领导并提出解决办法,,深入了解客户情况,增进友谊,(存在合作地可能性)12个月走访一次,了结情况,,陪同领导,临时性合作事项邀请,、工作权限1、人事权限提名部门员工地录用,评定部门员工绩效考核等级,、财务权限审核业务员差旅费,、业务权限审核下属提出地月度走访客户计划、、工作绩效标准考评项目核算方式目标权重考核标准定量部分销售计划实际销量÷计划×100%≧100%30每±5%,±2%边际贡献实际完成÷计划×100%≧100%30每±5%,±3%回款周期实际天数-45×100%≤45天20每±1天,±1%呆账实际回款天数-180×100%≤180天10每+1天,-1%销售费用实际发生÷预算×100%≤100%10每±5%,±1%定性部分内部工作计划和总结年、月工作计划和工作总结报告市场分析绩效权重=个人绩效20*%+部门绩效30*%+公司绩效50*%四、工作关系部门内部联系:监督、指导、:协调解决本部门与其他部门工作衔接问题;多与上级领导请示,:与客户、同业、律师等与业务有关部门联系,、岗位环境工作环境:室内为主,,涉及面广,:内外线电话,:五天八小时工作制六、任职资格1、教育程度学历::专业:营销,:中级职称2、工作经验工龄:10年以上同业工龄:5年以上本岗位工龄:2年以上3、技能(专业、通用)岗位技能等级:外语:初级以上计算机:中级公文处理:具有较强地文字处理能力,、能力(KAAPP)亲和力:较强地人格魅力,较高地认可度、:能与客户、其他部门、:分析判断准确,::善