锦绣山河三期产品建议{PPT}.ppt

东莞中原事业三部荣誉出品
光大·锦绣山河三期产品定位
在写定位之前先分享一个与让我们很受用的案例
引言
万科·虹溪诺雅缘何能够高价热销?

凯悦酒店
280批客户
3-8栋共168套单位(下午暗放2栋)
截止13:00,共销控141套,
占总推出量的80%以上
开盘两天共成交166套,成交金额约4亿
成交均价接近13000元/㎡,比周边同类项目几乎高出一倍!
以超高的价格刷新了松山湖洋房的纪录!
以超快的速度重新定义了松山湖的价值!
回想3个月前……
虹溪诺雅案名初定,松山湖一号光辉不再依存,一切似乎重新开始
客户量吃紧,别墅客户扎堆,主力高层客户门可罗雀
就在此时,东莞高端高层大平面,月均消化,不超30套……
95%以上的客户看重虹溪诺雅作为松山湖第一排的唯一性和独特性,都非常渴望占有最稀缺的资源,甚至不惜高价购买;
82%的客户因为万科品牌的号召力而购买;
78%的客户非常看好松山湖未来的升值潜力;
75%的客户觉得虹溪诺雅的户型设计及样板房设计非常具有冲击力,特别是横厅户型,让客户充分亲近湖景;
68%的客户觉得虹溪诺雅能够给予很强的身份感和地位感。
客户为什么选择虹溪诺雅?客户为什么愿意高价购买?
两大突出亮点成交均价接近13000元/㎡,比周边同类项目几乎高出一倍!横厅户型比竖厅户型均价整整高出近1倍!
不得不否认万科·虹溪诺雅:抓准了客户的需求——享受松山湖环境打造了一个好产品——单排线性临湖规划让客户趋之若鹜,极大提升价值认同!横厅户型让客户全线接触湖景,令客户难以自拔!
虹溪诺雅的产品创新给松山湖,乃至莞深都带来不小冲击
带着对产品获得成功后的冲动,中原开始了对锦绣山河三期产品的思考
Guidelines 1
Guidelines 2
Guidelines 3
项目价值分析体系
市场分析体系
客户分析体系
Guidelines 4
三期产品对位
Guidelines 5
三期价值提升策略
五
三
四
二
一
锦绣山河三期产品定位体系
Analyze System