佳洁士现场推销方案.doc

测试任务:现场推销佳洁士牙膏(实物演示)要求:推销开场白做到与众不同,用新颖出其不意语言吸引顾客,开场白的内容包括口头语言和体态语。针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法;针对不同顾客的反映及消费心理,运用恰当的推销策略进行推销,唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍商品,能与顾客进行沟通产生互动,使顾客对产品和服务产生兴趣;能解答顾客疑问、消除顾客疑虑,有效地处理顾客的异议、获得顾客的信任,及时把握成交机会促成交易或征求顾客意见,取得顾客的联系方式,结束推销,礼貌告辞。佳洁士牙膏营销方案学号:07姓名:罗潘娜班级:营销1102时间:2013年01月09日前言始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次营销策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。目录一、市场分析 5(一)现有市场竞争格局发展 5(二)消费者分析 5二、产品分析 6(一)佳洁士牙膏分析 6(二)竞争对手牙膏分析 8三、佳洁士的市场销售现状 9(一)产品质量 9(二)渠道策略 9(三)品牌定位 9四、营销目标 10五、企业营销战略 10(一)产品策略 10(二)定价策略 11(三)促销策略 11(四)分销策略 12六、现场模拟推销 12七、效果评估 14一、市场分析(一):高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩……:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。(二)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:。对于中老年人来说,使用习惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物恐怕很难。。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层,但相对于国产品牌来说,价格还是高了些许。对于一般的消费者来说,使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求,也算得上是价廉物美了。二、产品分析(一)(120克/165克):含氟泰的佳洁士多合一牙膏,不但可以预防蛀牙,还可以抑制有害细菌(牙菌斑)长达12小时,从而提供更全面的口腔保护。佳洁士舒敏灵牙膏(120克/165克):不仅能高效脱敏,强力舒缓疼痛,还能在牙齿表面形成抗酸保护层,提供长时间脱敏效果,两星期开始改善。佳洁士茶爽牙膏(120克/165克):含有的茶叶精华、除菌素(三氯生Triclosan),可以吸附去除口腔异味的细菌,从根本上着手,持久清新口气。它的全新茉莉花香更带来回味悠长的怡人芬芳,令刷牙一刻变得享受满足。佳洁士防蛀薄荷(40克/100克/140克/200克):内含水晶莹彩粒子的佳洁士防蛀牙膏,不仅有效去除引起驻牙的细菌和牙垢,而且能特效修护早期小蛀斑,坚固牙齿。创新配方,口感更清爽。佳洁士双效洁白牙膏(120克/165克):含美白成分“洁牙素”(Pyrophosphate)的佳洁士双效洁白牙膏,特有“双色彩条”,白色膏体有效去除牙垢及牙菌斑,蓝色膏体形成晶种保护层,防止牙石积累。创新洁白配方,再现自信笑容。佳洁士防蛀清新(40克/100克/140克/200克):不仅有效去除引起蛀牙的细菌和牙垢,而且能特效修护早期小蛀斑,坚固牙齿。它内含全新速释清新香氛,带给您清凉爽滑的刷牙感受。(90克):特有“盐白配方”,经常使用不仅能去除因日常饮食带来的牙渍,恢复牙齿的健康洁白,还可以帮助防止牙渍再生,持久洁白牙齿。(105克):具有高效防龃作用,令牙齿更加牢固。经常使用