浅析网络营销下快消品行业.doc

目录
一、前言-----------------------------------------------------------4
二、快消品行业与市场特点----------------------------------------------------------4
三、快速消费品发展前景-----------------------------------------------------------5
四、快消品网络营销困境----------------------------------------------------------6
五、快消品网络营销发展策略---------------------------------------------------------8
六、总结---------------------------------------------------------11


浅析网络营销下快消品行业
前言
快速消费品包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等,在众多产品种类中,快销品在营销方面是富有挑战性的,多变、灵活、创新频繁,可谓千变万化、新招迭出,一直走在市场营销的前沿。尤其是进入销售旺季,众多的创新营销策略、手段和案例精彩纷呈,在电视上、各大主流网站上、在终端卖场里、在校园中,都能看到各大快消品牌的营销魅影。
二、快消品行业与市场特点
可以说,一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的,既是产品品类的创新,更是营销策略和手段的创新。据赢道营销顾问机构的观察,通过十数年快速的发展,快速中光环中一路走来,从行业与市场层面看,已经形成了这样三大特点:
(一)竞争激烈程度增加
快速消费品行业进入门槛低、成本费用低,而资金回收较快,因此造成了该市场上产品如过江之鲫,厂家数量众多,且分别占领一定的市场份额,因此市场竞争异常激烈。但各品类市场中的知名品牌却并不多,但大多中小型快消品厂家也能够在某个区域获得一席生存之地。
(二)市场巨大,增长迅速
在中国,快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。
(三)快速消费品行业走势
根据多年来相关机构的跟踪监测及市场观察,快消品市场的品牌集中度逐年提高、畅销品牌优势逐步扩大的发展态势。
三、快速消发展前景
快速消费品行业历来有着鲜明的特征,如消费人群广,消费周期短,创新性强等,而随着80后、90后等一代逐步成为快消品的主流消费群体,快消品的市场需求更加复杂,这让快消品企业的市场营销难上加难。网络营销的出现解决了快消品行业当下的瓶颈,其及时、精准、高ROI的特点为后者提供了一条新的营销渠道。利用网络开展大规模的营销,在国外快速消费品市场中早已司空见惯。调查显示,美国60%的企业都使用了网络营销,它是产品营销的核心策略之一,但在中国,如果排除建立企业官方网站这种网络营销基础手段,那么这个比例可能不到1%。
中国互联网用户以每年超过20%的速度迅猛增长。据CNNIC第24次互联网络统计报告显示,。在这3亿多网民当中,10—19岁网民占比33%,20—%,这个群体都是休闲食品、饮料等快消品的主要消费群体;30—%,这个网民群体是酒、烟、