锦绣华府开盘活动方案2.doc

锦绣华府开盘活动方案(草案)活动目的明星+活动的“爆破式”营销模式为开盘带来巨大的人气效应;•整合前期品牌宣传的资源,创造葛洲坝地产“锦绣华府”正式开盘的轰动效应;•充分利用选铺活动的人气烘托气氛,达到销售业绩的突破;•全方位的新闻炒作,扩大社会认知度本项目计划于2011年6月底首期公开发售,为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部,以及规范整个销售流程,从而制定开盘当天相关活动计划,有效提高开盘当天现场成交率,为开盘热销打下基础。活动时间、地点•2011年6月日9:00——12:00•开盘仪式及抽奖活动:活动现场中间区域搭建舞台•选房:开盘区,会场右侧区域•等侯区:会场左侧区域活动主题•於天下、御非凡——锦绣华府开盘盛典活动内容•开盘仪式(1)歌舞表演(2)领导讲话(3)神秘嘉宾互动(4)启动仪式•客户选房•客户抽奖活动•网络、电视、户外、新闻宣传活动议程安排•开盘仪式(9:08—10:20)(1)7:45—8:45工作人员、物料准备到位,领导入场音乐响起(2)8:58—9:08开场热舞(3)9:08—9:13主持人宣布庆典开始,介绍到场领导(4)9:14—9:29由开发商领导致辞(5)9:00—10:00嘉宾出场(6)10:00—10:10启动仪式开始,礼炮齐鸣,音乐响起(7)10:10—10:20舞蹈,领导巡视开盘现场•选铺及抽奖活动(10:20—12:00)(1)10:20—12:00主持人叫号,客户按规定顺序进行换签、选房以及成交客户的抽奖活动•促销策略(保证开盘当天的人气聚集)(1)购房优惠凡是在开盘当天成交客户,购房享受按揭等相应优惠。(2)购房抽奖凡是在活动当天拿号的客户,均可参加开盘当天抽奖活动特等奖:数量1名一等奖:数量1名二等奖:数量2名三等奖:数量3名居家礼品:按购房数量确定(购房客户均可获得)(3)幸运奖准备一些客户小奖品:10元左右数量暂定为前200份,所有参与客户凭号码副券均可领取。嘉宾出场环节•内容综述及背景:从去年11月以来,湖北宜昌地区持续干旱,致使当地10个县、市、区57个乡镇144个村90万亩农作物受灾,。2月24日湖北省宜昌市防汛抗旱办公室了解到,该市部分地区出现严重旱情持续时间较长,群众生产生活受到严重影响。十年罕见的秋冬春连旱,正考验着三峡大坝所在地宜昌市的干部群众。从去年11月至今,宜昌平均降水量比历年同期均值偏少五成以上。在此背景下,我们将在锦绣华府的开盘之际拿出一部分现金作为“抗旱基金”捐赠给宜昌市基金会。此环节由何炅出场后主持捐赠。•出场流程:在开发商领导致辞后,主持人宣布神秘嘉宾的到来。何炅出场向大家问好并在印泥上印上手印。然后恭贺锦绣华府项目的开盘并代表葛洲坝锦绣华府项目简单讲解宜昌此次的干旱情况希望得到大家和各媒体的关注,最后代表葛洲坝锦绣华府项目部捐赠出一定金额现金作为“抗旱基金”于宜昌市慈善总会,希望能让更多的力量来一起战胜十年罕见的秋冬春连旱。展示物料•宣传资料:宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上;•抽奖奖品:奖品摆放在舞台右侧显眼位置,制造现场氛围。(只有成交客户才有资格抽取);现场包装•售楼部内:客户等候区;仪式区;开盘区•舞台:背景墙喷绘、奖品摆放舞台右侧、音乐设备、中间摆放水晶启动仪、左侧摆放讲台、舞台中间设置台阶、台