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第四章建设工程施工及其投标策略
本章介绍建设工程施工投标决策和投标文件的编制方法。学****投标决策时,要在掌握投标决策原理的基础上多熟悉一些具体的投标策略和技巧,达到熟而生巧、融会贯通;学****投标文件的编制方法,首先应掌握投标文件的组成和编制步骤,然后结合案例领会具体的编制方法的要点,要求学会按工程所在地通用投标文件格式文本编制投标文件。
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第四章建设工程施工及其投标策略
建设工程施工投标策略概述
投标策略是指投标人通过决策确定的在投标过程中采用的规避重大风险、提高中标概率的措施和技巧。确定投标策略的工作,通常称为投标决策。针对建设工程施工项目的投标,投标决策的任务主要有:选择投标对象、投标风险分析和确定投标报价策略。
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第四章建设工程施工及其投标策略


招揽工程任务是承包商的一项经常性的业务工作,目标是使经营业务川流不息、源源而来。工程任务的来源越广,选择的范围就越大,中标概率越高,经济效益越佳,企业经营处于良性循环状态。因此,招揽工程任务是建筑业企业经营的首要任务。招揽工程任务的措施主要有:
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第四章建设工程施工及其投标策略
(1)重视公共关系
(2)树立企业信誉
(3)利用公众媒体,宣传企业的形象
(4)主动邀请大专院校的师生来本企业参观、实****br/>(5)其他
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第四章建设工程施工及其投标策略

信息资料是投标决策的依据。一定的信息资料,将引导企业采取相应的策略,决定着投标的成功与失败。
(1)投标信息的内容
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1)招标项目的信息。
2)投标竞争对手的资料。
3)投标工程现场的情况。
4)工程所在地的社会经济条件。
5)材料、人工、机械台班的市场价格及消耗定额资料等。
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(2)投标信息的来源
1)建设工程交易中心及其信息发布、开标等各种活动。
2)建设单位、勘测设计单位及工程咨询服务机构。
3)国家的计划部门和各行业的行政主管部门。
4)建筑材料市场以及生产、销售、经营等单位。
5)报纸、杂志、展销会及有关的其他途径。
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第四章建设工程施工及其投标策略


投标人自己的条件,是投标决策的决定性因素,主要从技术、经济、管理、企业信誉等方面去衡量,是否达到招标的要求,能否在竞争中取胜。
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第四章建设工程施工及其投标策略
(1)技术方面
投标人的技术条件主要应考虑下列因素:
1)拥有的精通业务的各种专业人才的情况。
2)设计、施工及解决技术难题的能力。
3)有与招标工程相类似工程的施工经验。
4)具有一定的固定资产和机具设备。
5)具有一定技术实力的合作伙伴。
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第四章建设工程施工及其投标策略
(2)经济方面
1)具有融资的实力。
2)自有资金能够满足生产需要。
3)具有办理各种担保和承担不可抗力风险的实力。
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