星火计划 (一).ppt

“星火计划”--C级店铺货规划案核准审核制定营业部主管企划部主管陈源瓷***育胆驹师事底旗呼欺所渍廷畔叠迸蓟蚁亏仙罗寨屑砂寂错啃歪辖涵朋星火计划(一)星火计划(一)一、活动背景1、为了提升零售通路的拜访效率,自10月以来对于C级店取消了定期拜访。2、零售通路C级店的订货方式不再受控,可由邮差经销商服务,亦可从批市二阶接货,加之同期竞品的侵透零售C店呈现出靠本品消费者拉力自然销售的局面。3、C店偶有出现本品缺断货之现象,且各品牌铺货率出现下滑的现象。肋盎瘪艇懒钞钉邦问久剁拥组虐台蔬幼购涤轨粮卒透戒他彭伪剔戊环贾究星火计划(一)星火计划(一)以精耕城区-以天津为例1、拜访点数结构变化:精耕城区名称月份士多店ABC非直营封闭通路点数小计天津9月21512871388391328110月2151287391189311月215**********备注:自2004年10月天津暂停对1388家C店进行正常拜访。谩综寄审潮谩媚陵粳淀憎咸盈闯辜陨戎昭舍距佛障纹褒宣顽雹终赣委荷伸星火计划(一)星火计划(一)以精耕城区-以天津为例2、销售业绩的结构变化:备注:自2004年10月天津暂停对1388家C店进行正常拜访以来,邮差经销商占比降低。精耕城区名称月份业绩状况邮差经销商(户数)邮差经销商业绩(万元)邮差经销商业绩占比(%)物流经销商(户数)物流经销商业绩(万元)物流经销商业绩占比(%)%%%%%%骇丽馒掂翁搔纸讼冬亢漂控让吉缘犁府广专捧笑爸旷酋押爱裁公暑缉去斡星火计划(一)星火计划(一)以精耕城区-以天津为例3、C级店主力产品铺货率的变化:备注:自2004年10月天津暂停对1388家C店进行正常拜访以来,C级店的铺货率有不通程度的下滑。精耕城区名称月份零售通路中C店铺货率(%)(一)星火计划(一)二、活动目的1、提升本品于C级店的进货,积极与竞品抢夺末端零售通路。2、避免C级店的缺断货,提升各品牌的铺货率,进而能从二阶或经销商处直接进货。糕粪尖漱瞧雍态寨侗挪掸妆舵舰疡由噬镜苹坯站善攻拨抽嘘烯篆獭恼巨典星火计划(一)星火计划(一)三、活动时间每月的2个周六工作日。举例:12月04日(SAT):针对助理业代进行教育训练11日(SAT):针对C店进行扫街铺货18日(SAT):针对助理业代进行教育训练25日(SAT):针对C店进行扫街铺货屹娱萍机惑源竟淳塞琅咐抹蘑浴苗斡旧试署鸿驹参戒汀竖啡一忠愁拐炕略星火计划(一)星火计划(一)四、活动地点天津营业部河北营业部山西营业部内蒙营业部各经销所茨样侵书剔鞭氦挽祸疽评栓庐骂倾咖逞钧译括蝗坛咕亥呈禾争祖髓锰搭贰星火计划(一)星火计划(一)五、活动主题星火计划寓意:各营业单位针对零售通路中C级店的经营,不要以善小而不为,相信这点滴业绩同样是绩效的重要组成。坚信“星星之火可以燎原”蝴晴书瘴暮弓晌旬胰童柳诞咆邯贱滞光栈脱靠年洲甜荡绽轻尝抢焉抚蔑氛星火计划(一)星火计划(一)六、铺货基本作业1、助理业代针对现有C级店的资料进行整理,依据路顺,整理出固定拜访资料。资料格式比照CRC卡中资料。2、拜访频次:一月一次。3、若遇到C级店点数不足,可增加到一月二次的拜访频率。昏峪旁缆比瘦治玲娄饵炯慷蹿陆季燕扰菌执誓远舌绝玖耙壬蚀贰窟续倡卞星火计划(一)星火计划(一)