上海星月国际广场商业项目招商策划建议182010年.ppt

二零壹零年八月
星月国际广场项目招商策划建议
◆整体思路…………………………………………………………………… 3
◆招商原则…………………………………………………………………… 4
◆招商准备…………………………………………………………………… 7
◆招商对象…………………………………………………………………… 8
◆招商渠道…………………………………………………………………… 9
◆招商方式…………………………………………………………………… 10
◆招商模式…………………………………………………………………… 11
◆招商顺序…………………………………………………………………… 12
◆招商执行战术……………………………………………………………… 14
◆奖励商户入驻办法………………………………………………………… 15
◆招商工作时间表…………………………………………………………… 18
目录
总招商思路为:树立品牌、整体招商、统一经营管理。
星月置业为投资人精心打造了星月国际广场,也提供了一个有极大梦想愿景的经商环境,为匹配这样的建筑、地理、环境......除了迅速建立星月置业的品牌之外,我们大通将为星月国际广场项目引揽知名品牌商家入驻,并提供完善配套的经营管理,提供一个整体招商经营的购物、娱乐、休闲环境。
针对这几方面我们提出以下的意见:
整体思路
招商原则
1
3
4
2
主力店铺商家
次主力
店铺商家
品牌店
中小商铺
遵循1)主力店铺商家 2)次主力店铺商家 3)品牌店 4)中小商铺的招商顺序,逐步推进招商机会,并根据规划的商业区域进行目标明确的主题招商,同时兼顾开发商规划的业态进行招商。
品牌先行-确定一个明确的招商思路,贯穿始终,树立长期品牌,先形象后规划。本项目必须是一个拥有经营主题和巨大创造力的品牌形象商业区,招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。招商初期,着重项目整体形象宣传,再针对商家宣传经营理念,功能规划、经营优势和项目前景等。
先主力后散户-首先引进具有号召力的品牌龙头商户,再借其品牌优势带动散户进场,即核心主力店先行,辅助店随后的原则。
同业差异,异业互补-各主题区虽然为同类业种,但在招商市仍然要有区隔,如产品、档次差异等,保持良好竞争但又能共荣双赢。
多样化合作-建议开发商可以多样考虑,必要的时候与核心主力店的经营单位共同投资,开发商参与核心主力店投资,除了未来可以加强经营控制力度,有利于本项目的长期经营,同时可加强其他商户入驻的信心。
特殊商户的优惠必要-特殊商户是指较高文化、艺术含量,高知名度的经营单位,邀请入驻本项目能够起到增强文化氛围、活跃商业气氛之作用。
先收紧后放松-遵循高品位,低门槛策略,对目标主力商户适当放松,严格挑选吸纳商户,招商中后期再放松各级散户,力求满场开业效果。
招商准备
招商办的设立
招商资料的完成
招商队伍的组建
招商对象
全国性连锁品牌占20%,地区性连锁品牌占30 % ,上海市范围内的连锁品牌经营商占50%,同时考虑宝山地区的连锁品牌经营商户。
招商渠道
国内商业联盟-诸如同业公会、全国工商联合会、连锁行业协会、民间商会等,他们都具有庞大的客户资源;
中介机构招商-通过与中介公司联动等方式,发布各类商铺信息,寻找长期商家客户;
国内连锁企业:知名品牌主力店的直接招商,例如星巴克咖啡、耐克体育用品专卖店、屈臣氏等。
主题商业-对名企、名牌、名品进行有重点的招商,此类招商纳入重点客户市场范畴,通过目标市场的细分和筛选来锁定客户。
媒体招商法
展览会议招商法
访问寻商法
中介机构招商法
访问寻商法-建立本项目主要运用寻商法,同时采取媒体宣传和推广活动相结合的方式,帮助项目顺利推进。
招商方式