泸州老窖蓝瓷精品头曲年度区域市场企划推广项目方案(3).doc

泸州老窖蓝瓷精品头曲年度区域市场企划推广项目方案一、深圳市场特点分析与机会㈠,2008年1—11月深圳共有1200多家企业倒闭,倒闭类型主要为劳动密集型企业’.,导致消费意识紧缩’.,企业家更加重视品牌,提升管理系统,重视营销理念’.,企业不在大小,主要在于专业’.,而是要求企业具备综合素质,,’.㈡深圳白酒市场竞争格局深圳市2007年白酒销售21亿元,2008年白酒销售24亿元’.其中零售价在30元以上中高端产品占80%以上’.’.,’.其他名牌产品销量较弱’.1997年度孔府家、贵州醇为主要热销品牌,零售价位在13—18元’.古绵纯1998年介入深圳市场,在2000年形成热销,零售价位在30—33元’.泰山特曲在2000年形成热销,零售价位在36-39元’.皖酒王在2002年热销,零售价位在46元’.诸葛酿在2003年热销,零售价位在48元,二代、三代零售价位在60元左右,高炉家在07年热销,零售价位在68~78元’.,调查对象:分销商20家、二批商20家、K/A30家、B类超市50家、名烟名酒店100家、A类酒店30家、B类酒店60家、C类酒店100家、夜场15家’.竞品格局分析如下所述’.竞品通路利益分析表:---%皖酒王3636-%38--4243—-%诸葛酿43-4545--%48--5155—-%高炉家52--5552--5560--6268---%㈢分销商诉求分销商依靠皖酒王、高炉家等品牌实现销售带动’.,只能维持基本运营费用’.如果泸州老窖蓝瓷精品头曲品牌能够保障产品毛利率并能够形成良性销售,愿意实现合作’.㈣,,品质都十分过硬,’.一个大厂家在广东省投入1—2个人,能够有经销商参与合作已经不是易事’.’.㈤,,,这是“天时”‘.,,这是“地利”‘.,这是“人和”‘.天时、地利、人和三者具备,’.二、泸州老窖蓝瓷精品头曲品牌规划㈠产品㈡产品定位泸州老窖以“浓香鼻祖”著称于世,泸州老窖厂家以“国窖、特曲、头曲、二曲”为主要老窖产品’.,’.本品特点是香气内敛,曲味较淡,,’.,,’.蓝色在心理学中代表永恒、沉静、理智、诚实、友爱’.,代表了博爱和广阔’.金黄色在心理学中代表灿烂、辉煌、收获,在传统文化中代表财富、权利、荣华和骄傲’.黄色和蓝色配合,代表了美丽、清新和高雅,是贵族组合颜色’.瓷器是高档生活元素’.,’.,’.,,,’.㈢,’.’.,符合蓝海战略定位,’.蓝色瓷器精品生活元素,为浮躁、,’.㈣泸州老