结构的力量.doc

结构的力量□郎春燕  结构,对于任何企业尤其是集团化的大企业来讲,有着特别重要的意义。企业的产业结构、产品结构、用户结构,是影响现代企业生存和发展的三大结构因素。好的产业结构能够应对产业链价值转移带来的各种不利影响,上下游产业链的匹配发展是企业结构调整的重点;好的产品结构,可以应对各种市场因素、自然灾害因素对单一产品带来的冲击,是提升企业竞争力的重要手段之一;好的用户结构,是企业稳定市场、持续发展的第一支撑力。因此,结构问题一直是康地恩公司自成立以来长期关注的重点问题。2007年康地恩对产品结构、用户结构、组织结构等方面进行了有价值的调整并取得了显著的效果,证实了结构的力量。产品结构:2007年康地恩产品结构围绕专业化生物发酵的企业定位,整体突出了液体添加剂的特色,产品结构清晰明了,液体酶制剂、液体微生态、液体维生素、液体酸化剂、液体抗氧化剂等产品日益上升为公司的主打产品。在突出液体特色的基础上,其他板块顺利开展,微生态产品突出功能性,生物原料产品体现服务性,并在现有发酵基础上拓宽了产品线,突出表现在功能性添加剂的研发生产以及在环保工程上使用的发酵产品的设计,其中功能性预混料添加剂于前几个月顺利投入市场,抗氧化剂产品也于前不久投入市场并得到用户认可。用户结构:2007年康地恩对用户结构的调整突出表现在加大了大客户的开发力度,成立了项目拓展部,专职开发大客户,该部门由一名博士、三名硕士,一名本科构成,人员学历层次高,结构精炼,工作效率高。公司制定了一系列政策推动大客户开发,明确了企业定位,做专业化生物发酵,在这种企业定位的引导下,把为客户提供专业化的服务作为合作的前提,同时不断邀请客户和潜在客户到公司参观考察,把高技术含量的产品和先进的研发技术展示给来访客户,以开放积极的心态与客户交流产品技术信息,本着共赢的目地与客户洽谈合作,截止2007年底,公司大客户累计有30余个,大客户销售额达到了3500多万元。组织结构:各组织模块日益细分,强调了以产品为主导的管理模式,项目为主体的矩阵式组织结构正在逐步向项目实体化模式转变,在此模式的探讨上,生物原料项目率先做了典范,于2007年初开始以虚拟公司模式独立经营运作,建立了独立的生产基地,从采购到生产到销售等独立运作,独立的财务支撑以及独立的管理,这种虚拟公司运作的方式,最大化的发挥了各个部门的职能,将市场与生产研发密切结合在了一起,不仅鼓舞了市场人员的斗志,同时对于产品产量和质量的把握也达到了最优化,在这种思路的带动下,该项目的销售额日益攀升,于2007年10月份单月销量超过了500万,2007年销售额同比2006年增长率达到了199%。获得了初步的成功,也证实了公司这种项目实体化的运作模式是成功之举。管理结构,生产基地管理结构以6S管理与精细化管理为主线,旨在提高生产基地的生产效率和市场服务力度,各生产基地围绕这一主线,进行了相应的调整,比如六和农牧科技园对生产流程进一步细化,从产品包装规格至封口线头长度、打包带位置都有明确数字要求,所有操作都有严格规定,有细致、准确的纪录,一切操作皆有可追溯性;严格控制产品包装质量,生产与品控合为一体,将品质控制放于生产人员,制定严格奖罚制度,奖罚明确,每月召开一次生产会议,车间全员参加总结全月生产情况,质量问题分析,调动员工积极参与,共同解决生产存在问题,通过此类措施的实