行业深挖分析.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse行业深挖分析自我介绍:河北三金网络科技有限公司刘振祥2008年1月毕业于廊坊职业技术学院,毕业后曾在廊坊华日家具公司培训实****基于对销售这个行业的爱好,2008年4月中旬加入三金网络公司,开始做诚信通业务。在此之前,我只是听说过阿里巴巴,但对他并不是很了解,就知道他是一个网站,其他一无所知,但当时只是想从事销售这个行业挑战一下自己,便在招聘会上投了简历,面试成功后,就开始了一段艰难的旅程!在对阿里一无所知的情况下,我开始了诚信通的销售培训,在听一些专业知识时,简直就像听天书一样。短短的三天培训远远弥补不了我对阿里知识的欠缺。可我当时就想:这样的话我能干好这份工作吗?但是,我又想既然打算干这个工作就一定坚持到底,拿出自己全部的能力去拼搏,即使失败了也不遗憾。就这样我踏上了阿里之旅!基于我对基础知识的欠缺,所以每天在出去拜访客户的时候都会带上关于基础知识的资料,在每天中午没地去的时候,就到商场里清静的地方学****有一天被主管看见了,还说了我一顿,怕我把资料让客户看到。但是我还是每天都带一些资料,有时间就去学****就这样坚持了半个月,我开始脱离了资料,跟客户谈起来也有信心了。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse我的座右铭就是:天道酬勤!我相信只要努力了一定会有收获的!就像我们所说的又坚持,有收获!在拜访中学****在学****中拜访。其实我感觉作为新人一开始出单就是幸运!因为我上岗三天赶上《以商会友》,约了两个客户,就签了两单。这都是别人跟进过的。但是我自己钱的第一单记忆是很深的。在不断的拜访和学****中,我终于在四月底自己签了一单。当时特别有成就感,在这当中我也感觉到自己有了很大的提升,对自己也有了信心,但自己还是差得很多,回到办事处经常和老销售们交流,学****帮助自己成长!在不断的学****和交流中,学到了好多东西,到了老板那也有谈资了,更容易和老板接近了。在不断的与老板交流工程中,我发现了每个客户背后都从在这一个行业,和老板谈他们行业比较感兴趣。而我从中也能学到一些行业中的专业知识!这样就为我深挖行业奠定了基础。我开发的第一个行业就是滤芯行业,这也是我做行业深挖做的比较成功的行业。在这个行业中,首先这里的网络意识比较强,家家都有电脑,以一定的网络基础,滤芯这种产品的厂子规模比较小,投资比较少,更多的年轻人愿意加入到这个行业。做这个行业的人多了,也就为我开展业务提供了量的基础。量有了发展空间就大了。在深挖这个行业是我不仅拜访未做的客户,给他们介绍服务,同时也回放老客户,从他们那了解成功案例和操作技巧。以便做同行刺激,给未加入的客户树立信心,用成功故事和操作技巧也可以给那些做了没有效果的客户讲,让他们知道他们的自己不足,从而给他们也树立信心。这样我就打通了这个行业,在我半年以来服务的60家客户中有15家是滤芯行业的,在我所做的会员中占的比重也是比较大的。现在就我每月7—8单的平均业绩来说,每月都有一单是滤芯行业的。因为这个行业做的会员已有大部分,还有一部分客户就是那些犹豫性客户了,还有待发展。用以前的同行刺激是不奏效的。还需要不断的软化他。滤芯行业不好做了,我又开始用同样的方法开发机械加工行业,这个行业在廊坊地区比较多,廊坊地处京