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加盟可行性(江苏).doc


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TCL手机锂电关于建立特约加盟店的可行性报告市场背景2000年中国手机持有量突破10000万台,并以极快的速度增长,手机市场为手机电池带来巨大的利润空间。由于高科技带来的高淘汰率,使得电池市场更新换代的速度快的惊人,锂电池已成为市场的主流手机电池三分天下以TCL为代表的各种国内品牌电池以诺基亚等国际品牌在中国的投资企业或委托国内制造的原装电池仿品牌、仿原装的“假冒杂牌”电池2000年TCL的品牌价值108亿元,在消费者的心目中具有较大的影响力。TCL拥有世界最先进的、最尖端的聚合物锂电子电池生产技术TCL锂电池已拥有相当一部分消费群体■TCL手机电池产品背景□高容量TCL手机电池以原装电池标准容量为设计容量的最低限值,保证每款手机电池的设计容量都等于或超过原装电池。□高循环寿命TCL手机电池循环使用寿命高达500次以上,超过国家行业标准(400次以上)的规定。□电芯综合性能好TCL手机电池采用本公司具有国际领先水平的聚合物锂离子电芯和索尼、东芝、松下、GS公司目前最新最好的电芯。经国家权威技术部门检测表明**TCL手机电池的电芯综合性能达到国际先进水平。□保护电路功能完善根据电池特性度身订做的保护电路,确保电芯处于正常工作状态。营销背景营销模式正由传统营销模式向品牌营销转变◆传统营销模式消费者传媒信息分销商企业传统的营销模式表明:制造商通过分销商将信息通过传媒传递个消费者,而消费者也必须通过分销商将对产品的意见传递给制造商。这中间存在几个问题产品从制造商经过一个,甚至多个分销商才能传递到消费者手中,这中间经过层层盘剥,产品的价格已面目全非。产品的利润空间,常常掌握在分销商手中,制造商、终端销售商的获利甚微。制造商无法直接从消费者那里直接获得产品的回馈信息,达到左右消费者的目的。分销商通过消费者在控制着制造商。市场推广和促销费用流失严重制造商无法根据地域的特殊性制定市场计划。◆品牌营销模式消费者制造商特约连锁店店信息品牌营销的优势:加盟店必须认同制造商的企业文化和经营模式制造商不必有很大的资金投放,就能利用分店的集资能力迅速扩大企业的规模,提升企业品牌形象。分店是独立经营者,比雇员更有动力去经营业务制造商可以直接面对消费者,并获取更多的信息加盟店是制造商在各地的品牌代言人和传播媒体制造商可以根据地域的特殊性制定相应的市场计划,更加贴近消费者的需求价格会因分销商的退出而下降不会造成不必要的消费者流失和信息的流失。利润空间掌握在制造商自己手中。联想1+1专卖店案例分析1998年前联想的销售模式委托代理制大型百货商场零售代销销售模式的缺陷不真正适合家庭用户由于科技含量较高,使用维护有一定的难度销售人员无法满足家庭用户的专业化服务的需求用户信息难以直接传达到联想联想`1+1的经营理念双赢通过特许经营与加盟者建立并保持良好的关系使整个销售网络牢固而有力消费者的信息可以直接传达给联想本部加盟者的特点大部分由原代理商转变而来与联想合作多年,在管理、企业文化等方面有一定认同联想对加盟者的信用程度有相当的了解联想建设专卖店的精髓专卖店是渠道发展的方向专卖店是未来消费者信息产品直销的主渠道专卖店是联想文化的最好体现专卖店面向最终用户,能够深入社会TCL特许加盟的经营模式策略品牌策略品牌是市场制胜之剑,特许加盟起步必须树立品牌的思想。产品的生命来自消费者对品牌的忠程度强势品

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