20090420105 方军 09旅游 中国传媒大学南广学院《电子商务》实训五团购网站的运营与管理.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse中国传媒大学南广学院《电子商务》实训五姓名方军学号105班级09旅游产业管理【实训题目】:团购网站的运营与管理【实训内容】认识团购网的运营模式团购网站的购物过程团购网站的项目管理【实训过程】,找一个项目。(截图),注册逃课团。/。截图优惠券(不要是逃课了100这个产品)。例如:。截图自己发布的商品:例如:。截图(订单详情)例如:【实训思考】你认为团购这样的电子商务模式为什么受到商家和消费者的欢迎?它的盈利模式是什么样的?因为团购的物品大多价格低廉,并且团购的形式、内容丰富多彩,能够满足消费者的各种需求。起盈利模式为:1、商品直销:以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售,这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销,直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。 2、活动回扣:网站作为商家与买家的中间桥梁,组织有共同需求的买家向商家集体采购,事后商家向网站支付利润回报,即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”,他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品,大到电器、建材、装修、汽车、房产等,如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团,仅一次活动的商家利润回报小到上万,大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会,这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。 3、商家展会:可以不定期举办商家展览交流会,商家可以借此机会进行新产品的推广、试用,可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。 4、广告服务:团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群,对于商家来说定位精准、目标明确,成本低廉,故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 5、售会员卡:“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式,在年轻人,特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”,网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格,更贴心的服务,可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。 6、分站加盟:当网站发展到一定影响力,无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站,为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的