2010年较为常见的网络营销模式.doc

2010年较为常见的网络营销模式随着网络营销的热潮席卷全球时候,企业网络营销模式也进行了各种各样的活动,网络营销模式多种多样,但是怎样才能在网络营销中脱颖而出,需要营销人深入的去研究这些网络营销模式的内涵。随着网络营销的热潮席卷全球时候,企业网络营销模式也进行了各种各样的活动,网络营销模式多种多样,但是怎样才能在网络营销中脱颖而出,需要营销人深入的去研究这些网络营销模式的内涵。网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。在传统营销的理论框架中,企业与环境之间存在着明确的界限。环境是不可控的,营销管理的本质就在于综合运用各种可控的市场营销因素,实现企业与环境的动态平衡。但是,在互联网所架构的虚拟世界中,企业的营销格局正在发生着极为深刻的变革,要适应这种革命,就需要在理论上对网络背景下的网络营销模式作出新的解释。一、传统网络营销模式的内在逻辑营销理论与网络营销模式的变革,与市场营销理论的源起一样,有其深刻的历史根源与逻辑基础。追溯现代营销的发展史,不难发现,市场营销组合以及在此基础上形成的4P'S模式,是具有划时代意义的理论创新,这一创新早已在世界范围内,在理论与实践两个层面上得到了普遍认同。而这一模式的价值或者生命力,来源于其坚实的逻辑基础。关于营销理论以及运作模式的研究,不能偏离其内在的逻辑。否则,我们就难以认清本质,从而无法得出合乎逻辑的科学结论。经典营销理论的客观经济基础是供大于求的买方市场格局,而其逻辑起点则是关于可控和不可控因素的区分。20世纪50年代初,哈佛大学教授博登界定了可控和不可控营销因素的区别,最早提出了市场营销组合理论,奠定了现代营销的理论基础。60年代,E、J、麦卡锡完成了对可控因素的分类,在他那里,所有可控的营销因素被划分为四大类,即产品、价格、地点与促销,首次提出了具有深远影响的4P组合模式。麦卡锡之后,菲利普·科特勒进一步完善了市场营销理论的基本构架。科特勒不仅发展了一个6P组合,在4P基础上,他引进了两个新的组合因素,即政治权力和公众关系,构建了一个被他称之为"大市场营销"的6P'S组合模式。更进一步区分了网络营销,即战略性4P组合和策略性6P组合。他指出,6P'S是一种策略性组合,它的运行必须有相应的战略基础。支持6P's的也是一个组合模式,是由探查、分割、优先及定位所组成的整体,构成了一个新的4P's模式,这是一个与6P'S相匹配的战略性组合。至此,现代营销的理论臻于完善。在经典的营销理论中,环境是不可控的,具有强制性。并且,由于环境是企业营销系统以外的一切存在,因而环境是企业生存、发展的惟一空间,营销管理的根本任务是实现企业与不可控环境的动态平衡。而与环境相对应的,是众多可控的市场营销因素。这样,运用这些因素,并且从总体上把握各类可控因素,藉此来适应不可控的外在环境,就成为逻辑上必然的而且是惟一的结果。E、J、麦卡锡、菲利普·科特勒等许多学者很好地发展了博登的思想,使现代营销的理论体系及其内涵不断趋向于完整、丰富和完善,为现代营销理论的发展作出了巨大贡献。博登之后的众多新的理论、方法、模式,包括4C模式,即综合了欲望与需求、成本、便利及沟通等四因素的组合模式,大多建立在运